如何提高用電營銷的質量管理分析

1、正確認識電力營銷服務
由于過去我國供電部門一直受國家宏觀調控，并沒有認識到服務的重要性。而在改制的初期也沒有意識到多角度、全面的服務重要性。并且受到長期政企不分的計劃經(jīng)濟體制影響，電力企業(yè)的發(fā)展一直是靠國家的支撐，對政策以及財政、行政的依賴性比較強，企業(yè)的自主性比較差，不能夠正確認識到當前的電力市場形勢，企業(yè)在市場中的發(fā)展狀態(tài)以及所處地位。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電力的供需關系不斷加強，電力市場已經(jīng)開始出現(xiàn)疲軟狀態(tài)。由于電力系統(tǒng)沒有建立起合理的服務體系，因而不但流失了售電量，影響了客戶的用電質量，失去了客戶的信任，也影響了企業(yè)的發(fā)展。因而在企業(yè)未來的發(fā)展中，必須認清現(xiàn)實，充分理解電力營銷服務的意義，主動培養(yǎng)企業(yè)的服務意識，轉變經(jīng)營理念，從而開拓更加廣闊的電力市場。
2、電力營銷服務的意義
（1）確定企業(yè)在市場中的地位
通過優(yōu)質的服務，電力企業(yè)能夠認識到自身在市場競爭中存在的差異。通過電網(wǎng)改造，開拓用電市場，結合國家對電力系統(tǒng)的發(fā)展政策，刺激居民用電量增長。并讓用電客戶充分理解“峰平谷電價”的含義，從而拓展一些潛在的電力客戶。通過對電力營銷服務質量的提高，以此來滿足客戶的用電滿意度，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。
（2）幫助企業(yè)提高公眾形象
客戶在用電的同時更加關注電力企業(yè)對外的服務質量，通過優(yōu)質的服務，可以有效提高企業(yè)形象。通過優(yōu)質的服務，不僅能夠提高公眾對電能重要性的認識，提高公眾對電力的節(jié)能環(huán)保意識，還能夠增進企業(yè)同客戶的聯(lián)系，建設更加和諧的電力供需環(huán)境。并依靠優(yōu)質的服務，及時的獲取有用的信息。以客戶的利益作為服務的出發(fā)點，建立良好的企業(yè)形象，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。另外，通過一些高科技的應用，可以進一步提升企業(yè)的服務水平，加快營銷發(fā)展進程，例如通過先進的信息技術，建立起高效的營銷信息系統(tǒng)，以此促進企業(yè)營銷服務水平的提高。
3、創(chuàng)新服務措施
（1）服務理念的樹立
電力企業(yè)想要在日益激烈的行業(yè)競爭中贏取一席之地，就需要不斷的提高自身的服務質量，從而提高客戶滿意度，以此立足市場。經(jīng)營服務最基礎的環(huán)節(jié)便是對市場動態(tài)的把握，在對市場動態(tài)的分析中把握市場的走向，發(fā)現(xiàn)隱藏于競爭中的市場潛力，并對行業(yè)未來發(fā)展做出合理的評估，不斷的完善自身服務，強化經(jīng)營水平，通過嚴格的管理制度，對各項業(yè)務予以監(jiān)控，對企業(yè)的經(jīng)營模式進行轉型，不斷向著集約型的經(jīng)營模式轉變，從而適應市場變化，以優(yōu)質的服務，滿足客戶的需求。并且在提供服務的同時，還需要對自身的營銷策略進行調整，不斷擴大市場，在進行經(jīng)營發(fā)展的過程中，將服務作為企業(yè)發(fā)展的出發(fā)點以及落腳點，牢固樹立服務理念，從而在激烈的市場競爭中，為企業(yè)的發(fā)展贏取空間。
（2）服務意識的提高
微笑服務已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展的基礎，通過這種服務模式，企業(yè)可以增加親和力，在客戶同企業(yè)之間建立起信任的橋梁。服務是無止境的，我們不但要按照原則完成工作，還需要以滿腔的熱情面對每一位顧客，只有這樣才能夠令企業(yè)充滿活力。此外，電力企業(yè)還需要牢抓電費管理，將營銷同服務結合起來，以客戶的需求作為服務的基礎，通過設置信息反饋中心，對客戶的要求予以集中，并做出合理的解決策略。在工作中樹立競爭意識，定期對員工進行培訓，這樣不僅能夠提高員工的服務水平，增強員工的競爭實力，還有利于提高企業(yè)的整體形象。
（3）電網(wǎng)管理的加強
電網(wǎng)是電力企業(yè)提供優(yōu)質服務的根本，電網(wǎng)管理堅持預防為主、綜合治理的方針，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行，加大用電監(jiān)察力度，防止由于一個用戶導致整條線路停電事故，充分開展帶電接引作業(yè)，盡量減少用電損失。電力企業(yè)必須要轉變營銷思想觀念，改善電網(wǎng)結構，嚴格做好企業(yè)員工高素質的培養(yǎng)工作。建立高效的營銷服務管理系統(tǒng).在電力設備的生產、調試中保證電網(wǎng)的合理運行。電力企業(yè)要想獲得長期穩(wěn)定的生存發(fā)展，就要避免環(huán)境威脅，推進服務創(chuàng)新，用優(yōu)質服務標準化，不斷為社會提供更貼心的服務，以適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。做到安全運行，提高供電的可靠性，維護電力企業(yè)形象。
（4）電力企業(yè)自身建設的加強
優(yōu)化供電品質，做好配電網(wǎng)絡的整體規(guī)劃，提高城市配電網(wǎng)的電纜化和自動化。建立社會監(jiān)督渠道，逐步轉變營銷服務人員的自身經(jīng)營思想，不斷提高員工隊伍建設。提高供電質量，發(fā)現(xiàn)質量問題，及時解決。確保安全連續(xù)生產，樹立一切圍著營銷轉的觀念，抓好安全生產，減少觸電傷亡事故，確保安全連續(xù)供電。同時要轉變服務方式，對不適應客戶需要的業(yè)務流程進行改革創(chuàng)新。強化公司內部服務聯(lián)動能力，建立智能語音用電服務系統(tǒng)，及時告知客戶用電量和電費情況。實現(xiàn)停電信息及時傳達。
對電力企業(yè)而言，企業(yè)的整體發(fā)展需要以優(yōu)質的服務作為基礎，因而電力企業(yè)需要不斷的對自身服務予以創(chuàng)新。既要依照客觀規(guī)律為電力客戶服務，又要擁有創(chuàng)新服務理念，對電力營銷服務質量予以優(yōu)化，不斷開拓電力市場，促進電力企業(yè)發(fā)展。