進超市？小超市自己找老板
連鎖的 帶齊手續(xù)去當?shù)氐牟少彶亢蜕藤Q(mào)部找工作人員辦理相關手續(xù)
各種公司以及產(chǎn)品的相關證明 合格證 紅酒條形碼 這些必須要有
----------
如果證件不全 厄 潛規(guī)則你應該比我熟

正規(guī)的套路是：邀約--前期溝通--制作標書--投標--中標--響應條款洽談（也有在標書里面一次注明了的）--簽訂合同--第一次付款--發(fā)貨--驗貨--施工--驗收--第N次付款--質(zhì)保期后最后一次付款（俗稱尾款?。?br>
簽合同，有《工礦產(chǎn)品購銷合同范本》，但多數(shù)情況下要做一定的修改，簽的時候，注意一下交貨期、付款條件（分幾次付，以什么方式付款及付款約束等）。


銷售流程四階段


1. 第一階段開發(fā)經(jīng)銷商

各企業(yè)在產(chǎn)品推廣過程中，也是產(chǎn)品到消費者手中的過程。對于廠商而言，其產(chǎn)品面市的第一關就是如何開發(fā)經(jīng)銷商。這一環(huán)節(jié)是銷售中的重中之重。很少有廠商在所在地之外進行直銷操作，若這么操作風險將大大增加。而開發(fā)出好的經(jīng)銷商，打開市場局面幾率也增大，可以達到事半功倍的效果。

在開發(fā)經(jīng)銷商過程中，首先要符合公司對經(jīng)銷商的要求標準；其次在于同經(jīng)銷商的相互約定，在合約中對權利和義務進行詳細闡述。同經(jīng)銷商合作順利的關鍵是雙方應合理約定指標，制定可操作的，確保指標完成的方案。合同中約定的是雙方的意愿，而要實現(xiàn)意愿必須有執(zhí)行思路和執(zhí)行方法。所有的經(jīng)銷商都以利益為第一位，但必須要讓他認識清楚短期和長期利益的關系，說服經(jīng)銷商以長遠利益為重。還要求當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理對其進行適當?shù)募s束和管理。經(jīng)銷商的動力來源于利益，約束同樣可以源于利益。雙方本著共同利益出發(fā)，謀求雙贏才是最佳結果。好的經(jīng)銷商平臺的搭建是成功的一半。產(chǎn)品從工廠轉(zhuǎn)到了經(jīng)銷商倉庫，這不等于完成了任務，這僅僅是開拓市場的第一步。

2. 第二階段搭建終端網(wǎng)絡

當產(chǎn)品到達經(jīng)銷商倉庫后，廠家考慮的就是如何進入終端網(wǎng)絡，這樣才能直接面對消費者，讓消費者能夠以最便利的方式購買到。產(chǎn)品進入終端陳列本身就是實物廣告，消費者可以直接感知產(chǎn)品。最近很多文章都非常注重終端網(wǎng)絡的作用，確實如此，誰掌握了終端誰就擁有了銷售渠道。對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，進入終端是其生命周期的開始，終端銷售順暢后進入商超是生命形態(tài)的延伸，而真正走向成熟則是產(chǎn)品在轉(zhuǎn)批市場的出現(xiàn)，生命的終結則是終端和轉(zhuǎn)批市場的退出。

目前終端競爭已經(jīng)進入白熱化，各種方式的促銷輪番上陣。終端競爭的形態(tài)已呈現(xiàn)畸形，使各類品牌在終端的資源消耗太多，投入和產(chǎn)出時常不平衡，真是“痛，并快樂著”。這里需要強調(diào)的是，做終端是為了搭建炒作品牌的平臺，使產(chǎn)品盡快走向成熟，而不是為了終端而去做終端。若理解了這個，就偷著樂吧！

終端網(wǎng)絡競爭更看重的是執(zhí)行力效率，比的是哪個品牌的活動配合更到位，工作做得更細致。很多企業(yè)在面對終端時說“不得不做”，那是在跟風，非常盲目。在終端不正當費用越發(fā)高昂的今天，進店建網(wǎng)絡是沒有錯誤的，但一個沒有貢獻率的網(wǎng)絡是網(wǎng)絡嗎？進店有錢就能進，關鍵是在進店后的一系列工作。酒店是一種特殊類型的消費者，若是能夠?qū)⒏甙旱倪M場費用換成對酒店量身定制的活動方案以增加它的客戶群體，同時提升自身的銷量，往往會取得多方面的效果。酒店增加了其消費群體，廠商提升了銷量，與酒店的合作關系也更加融洽。當然還有很多其他方式，但只有不斷地創(chuàng)新和突破才能使你在終端競爭中占據(jù)優(yōu)勢。當你擁有大量執(zhí)行度良好的終端時，你的終端結成網(wǎng)絡，你的品牌炒作的平臺也搭建成功。

3. 第三階段促銷拉動

終端網(wǎng)絡搭建完成后，產(chǎn)品就要直接面對消費者，這時就看如何運用拉力，就是通過活動來刺激消費者的購買欲望。做產(chǎn)品切忌一味硬攻，應講究推、拉的技術，這就是促銷手段的運用了。促銷活動同樣有標準規(guī)范：再少的費用不能產(chǎn)生效果=浪費。促銷的最終目的是讓消費者接受產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。所以，必須站在消費者的角度，考慮市場的需求是什么，再結合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，制造出一個讓消費者選擇你產(chǎn)品的合理理由。當它被消費者廣泛接受和認同時，你的促銷活動也就大功告成了。同樣在促銷中執(zhí)行力是至關重要的，促銷員素質(zhì)的優(yōu)與劣對活動起到?jīng)Q定性的作用。
對于促銷，我認為可以把其歸納為一種專業(yè)和行業(yè)。什么意思呢？我們分析一下：紅酒、啤酒、白酒三大類可以說每年用于促銷上的費用遠大于廣告宣傳，用在促銷員上的工資總額是現(xiàn)有工作人員工資的幾倍，已是企業(yè)當之無愧的第一項費用支出。這樣的規(guī)模還不足已成為行業(yè)嘛！再看促銷員，大多數(shù)企業(yè)為了壟斷銷售渠道都會一擲千金的投入費用買店，再派若干促銷小姐促銷，類似于花錢為促銷小姐找工作。在這么大的投資場所里，必然對促銷小姐的素質(zhì)要求也越來越高，促銷小姐的重要性自然不言而喻了。所以說促銷活動的發(fā)展逐步走向正規(guī)及專業(yè)。這樣有了優(yōu)秀的促銷員和有效的促銷活動相結合，產(chǎn)品自然會逐步贏出。

4. 第四階段督導與維護

產(chǎn)品銷售到消費者手中后，企業(yè)是不是就算完成任務了呢？也不盡然，因為如果你終端服務不及時，維護不到位，使產(chǎn)品在消費者心中留不下明確的定位，那么前面的一切努力便化為泡影。此外，促銷人員若得不到及時有效的管理和指導，也會產(chǎn)生思想波動，這就需要有督導機制來進行維護。企業(yè)通過督導的信息反饋不斷地進行調(diào)整和修正，以保證取得新的業(yè)績。這樣就形成一個良性循環(huán)。

值得強調(diào)的是，對于督導的作用不應排斥。督導的另一作用是可有效地評估終端點，利于促銷投入的準確性和收益，并有效地總結終端網(wǎng)絡的操作模式，有利于公司的進一步發(fā)展。 (傅鐘)