首先說一下結(jié)論(定性分析)：

當(dāng)前我國虛擬電廠的盈利模式，80%不是靠虛擬電廠的需求響應(yīng)或者市場化交易，這是初生的虛擬電廠產(chǎn)業(yè)遇到相對早期階段的電力市場化，所必然帶來的狀態(tài)。

(來源：微信公眾號“魚眼看電改”作者：俞慶)

盈利模式一、以市場化&補貼為主要收入

1、需求響應(yīng)補貼

這是最傳統(tǒng)的盈利模式，包括：

-固定價格型的需求響應(yīng);

-分時價格型需求響應(yīng);

-競價出清型需求響應(yīng);

2、市場化收入

目前這部分品種開展并不多，主要是：

-輔助服務(wù)市場的調(diào)頻品種;

-輔助服務(wù)市場的調(diào)峰品種(逐步向電能量市場短期交易演化);

-電能量市場代理購電模式;

-電能量市場場內(nèi)出清(比如分布式光伏聚合交易);

-電能量市場場外高頻交易等;

盈利模式二、以產(chǎn)品銷售為目標(biāo)

虛擬電廠本身作為軟件產(chǎn)品、硬件產(chǎn)品，或者幫助別的相關(guān)產(chǎn)品銷售：

1、虛擬電廠軟件銷售

功能明確的虛擬電廠管理系統(tǒng)銷售，不包含別的軟件功能;

2、虛擬電廠相關(guān)硬件的銷售

如表計、采集器、控制器、智能物聯(lián)網(wǎng)關(guān)等的銷售;

3、虛擬電廠幫助新能源產(chǎn)品銷售

或者增加產(chǎn)品的競爭力、增加產(chǎn)品溢價屬性等，如V2G充電樁、帶實時響應(yīng)能力的儲能產(chǎn)品等;

4、虛擬電廠幫助能源軟件的銷售

作為軟件模塊之一，促進綜合能源管理軟件、能碳管理軟件、EMS軟件、負荷管理軟件等的銷售;

盈利模式三、以項目實現(xiàn)為目標(biāo)

所謂項目，是指為了創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品、服務(wù)或成果而進行的一次性、有明確開始和結(jié)束時間的努力。

虛擬電廠從本質(zhì)上說，是一種持續(xù)運營的商業(yè)模式，所以它不是項目性的，但是由于種種原因，甚至包括習(xí)慣性文化，很多人把它當(dāng)作一個項目去對待。

1、虛擬電廠項目型

幫助大型能源國央企探索虛擬電廠商業(yè)模式，并以虛擬電廠科技項目或者電源工程項目的方式，實現(xiàn)交付;

2、新能源項目型

在光伏、儲能、充電樁、微電網(wǎng)等項目中，疊加“虛擬電廠”的屬性，可以在激烈的新能源紅海中，實現(xiàn)差異化競爭，并提高項目價格，甚至獲得資源方的青睞，進行項目價值交換;

3、項目服務(wù)型

在大型的虛擬電廠項目中，為項目方提供某種分包服務(wù)，包括但不限于：

-客戶營銷服務(wù);

-負荷側(cè)靈活性資源勘查服務(wù);

-現(xiàn)場接入調(diào)試服務(wù);

-硬件維保服務(wù);

-定制模塊開發(fā)服務(wù);

盈利模式四、以資本市場盈利為目標(biāo)

不依靠上述任何商業(yè)模式，甚至可以允許一定程度的展示虧損，或者成本性投入，但是追求資本市場的收益：

1、IPO上市或并購

以虛擬電廠、智慧能源等題材，相對高溢價的實現(xiàn)IPO上市，或者被上市公司并購。

2、上市公司的市值管理

部分上市公司，以虛擬電廠業(yè)務(wù)作為公司未來發(fā)展的主要方向之一，獲得投資者認可，維持或提高股價。

盈利模式五、企業(yè)服務(wù)

1、會議與培訓(xùn)

以虛擬電廠為主題開展各種會議，或者為企業(yè)提供培訓(xùn)。

2、咨詢服務(wù)

幫助各類市場主體，圍繞政策、業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場等進行咨詢獲取收入

總結(jié)

所以，盈利模式有很多，大家也不必一定盯著場內(nèi)的交易價格或者有限的需求響應(yīng)補貼。

八仙過海各顯神通，虛擬電廠本身不一定賺錢，在虛擬電廠帶來的會議門口賣盒飯，理論上也是圍繞虛擬電廠的周邊賺錢模式。

所以，讓我們繼續(xù)愉快的討論虛擬電廠吧，開心最重要!