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              東儀廠礦用安全避險產品銷售實現“開門紅”

              近日,中船重工(西安)東儀礦用安全裝備有限公司與山西蒲縣宏源集團正式簽訂12座避難硐室銷售合同1680萬元,這已是3月份以來該公司簽訂的第二張超過千萬元的銷售大單。截至目前,公司當年新簽銷售合同金額達8100萬元,礦用安全避險產品產銷兩旺,實現首季“開門紅”,為完成2013年銷售總額3.5億元的預定目標邁出堅實步伐。


              今年以來,中船重工(西安)東儀礦用安全裝備有限公司根據國內礦用安全裝備市場行情,持續優化銷售平臺結構,積極調整營銷策略,確保了銷售業績的穩步增長。一是通過細分市場,采取差異化定價和針對性銷售等有效措施,不斷加強銷售渠道建設,保證市場份額和競爭力,逐步形成了以陜西、山西為中心,輻射內蒙、青海等西北區域,帶動華北、華東和西南等地域全面發展的市場架構。二是樹立小客戶開拓市場,大客戶穩定市場的營銷理念,從小訂單做起大力開拓新興銷售市場,重點加強了對陜煤集團等千萬元大單客戶的需求調查和售后服務,積極滿足用戶的多樣性和差異性需求,目前產品已經銷售到7個煤業大省19個煤炭高產地區,受到用戶一致好評。三是加快新品研發,確保以先進技術占領市場。公司2013年計劃投入500萬元研發資金,著重開發1至2個新型避險產品,盡快形成避難硐室和救生艙產品的型號、配置的系列化。努力建設符合國家標準并擁有自身技術特色的避難硐室和礦用救生艙的試驗室,力爭用自主核心技術帶動產業進入行業前列。目前正在研制開發的新一代“膠囊”式救援產品已經進入樣品試制階段,預計下半年可正式投產。


              來源:策略研究室 作者:王飛


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