電力營銷是售電公司的核心業(yè)務(wù)，加強(qiáng)售電公司電力營銷工作的管理和提高電力營銷工作的質(zhì)量，不但關(guān)系到售電公司自身的生存和發(fā)展，而且決定著售電公司的市場競爭力。在國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和電力經(jīng)營體制轉(zhuǎn)變以及電力供需矛盾緩和的新形勢下，加強(qiáng)售電公司營銷管理工作，建立一個適應(yīng)市場需求、充滿市場活力的電力營銷體系和機(jī)制勢在必行。

 

（來源：新疆風(fēng)能 ID:wx5888900 作者：買文捷）

 

售電公司作為電力市場的新興行業(yè)，首先要結(jié)合本地區(qū)電力市場供需關(guān)系，客觀地分析公司所處內(nèi)、外部環(huán)境，揚(yáng)長避短。在面臨著政策、市場規(guī)則、戰(zhàn)略定位等風(fēng)險和同類型企業(yè)競爭激烈的同時，也面臨著等重大的機(jī)遇。通過對政策的分析和研究、對市場規(guī)則的掌握和熟悉，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，確定合適的營銷管理體系，使公司得以生存和發(fā)展。

 

售電公司現(xiàn)在還是新型業(yè)務(wù)，很多公司和客戶對售電業(yè)務(wù)初期不會太了解和熟悉，所以公司前期售電業(yè)力推廣主要的目的，就是給用電客戶傳遞信息、強(qiáng)化認(rèn)知、突出特點、指導(dǎo)消費(fèi)者、擴(kuò)大銷售，公司前期可以通過參與相關(guān)行業(yè)和地方論壇、印發(fā)宣傳冊、網(wǎng)站推廣、微博微信公眾號和進(jìn)企業(yè)進(jìn)行售電側(cè)改革講座等提高公司售電業(yè)務(wù)的知名度，從而讓客戶做售電就能聯(lián)想到自己公司。后期隨著售電公司增多，業(yè)務(wù)競爭激烈的情況，售電公司需要認(rèn)真分析電力市場，對客戶就要進(jìn)行細(xì)分，逐步進(jìn)行差異性市場營銷。比如：針對客戶的用電總量、電量結(jié)構(gòu)等不同情況，幫助企業(yè)客戶進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，增強(qiáng)與客戶之間的粘性，滿足客戶的用電需求。并逐步推出公司組合產(chǎn)品，如售電業(yè)務(wù)加設(shè)備維護(hù)、用電數(shù)據(jù)分析、節(jié)能服務(wù)、綠色清潔能源服務(wù)和售電金融服務(wù)等。

 

總而言之，售電方式多樣，形成差異化的服務(wù)，滿足客戶的不同用電需求，才能夠贏得客戶青睞。

 

 

 

原標(biāo)題:淺談如何做好電力營銷管理工作