售電市場未來趨勢將會如何？

售電市場的放開將有效推動電價市場化和配用電量市場化，未來售電公司定位于用電需求側的多元化能源服務商，從配電環(huán)節(jié)到最終用戶的智能電表以及接入設備，打造智能化用電終端，9號文件倡導節(jié)能服務從事售電業(yè)務，售電與用電服務融合發(fā)展將是未來售電公司的最為可能的趨勢。

根據近年來我國電力行業(yè)歷史發(fā)展規(guī)律，結合經濟發(fā)展增速，以及下游需求對電力生產的拉動，未來我國電力行業(yè)的市場規(guī)模還將保持穩(wěn)定增長。據預計，未來幾年，我國電力行業(yè)的市場規(guī)模增速約為3%左右當售電業(yè)務員能掙錢嗎，到2022年行業(yè)的市場規(guī)模將超過7萬億千瓦時，這意味著售電市場容量還有巨大的增長空間。

售電公司業(yè)務發(fā)展方向？

發(fā)揮自身優(yōu)勢，做精售電業(yè)務

電力市場化建設加速推進，電價靈活性特點表現得越來越充分。電力零售市場建立健全，售電公司對于用戶管理的需求日益升級。售電公司一定要做好“三率”工作，即：市場占有率、客戶保持率、新用戶增長率。在售電業(yè)務區(qū)域內深耕，增強與客戶的溝通交流，把握客戶需求，以更加靈活多變的營銷策略，增加客戶黏性，充分了解用戶的分時負荷特性，才能有效保障售電公司的效益和管控風險。結合用戶的能源需求和經營目標，掌握用戶的能源消費規(guī)律，對客戶群體進行細分，為用戶設計、推薦和提供個性化的套餐式電價服務，以用戶需求為導向的服務型售電公司將走得更遠。

具有發(fā)電背景的售電公司關鍵還是要幫助自身的發(fā)電企業(yè)賣好電，售電業(yè)務是具有發(fā)電背景售電公司的長遠核心業(yè)務。有發(fā)電背景的售電公司具有天然的對沖優(yōu)勢，發(fā)電集團的發(fā)電批發(fā)收入與零售收入可能此消彼長，實現風險對沖控制，如果發(fā)電集團充分發(fā)揮自身對于電力生產的理解和對信息的獲取優(yōu)勢，將科學的中長期合同與現貨報價相結合，甚至可以實現雙豐收，同時，通過零售側切入用戶用電用能服務，或許對于發(fā)電集團而言更具長遠意義。

向“售電+”模式轉型，做強增值服務

不斷增加的市場主體當售電業(yè)務員能掙錢嗎，不斷縮小的價差，使得售電側市場競爭日趨激烈。一味專注于購售電交易不再是售電公司的生存之道，僅靠吃“差價”模式難以為繼，各類售電公司必須依賴自身優(yōu)勢逐步向“售電+”模式轉型，打通增值服務上游供應鏈，建立增值服務“生態(tài)圈”，提升客戶用電數據分析能力，為用戶提供增值服務，如檢修維護、能效分析、節(jié)能服務、能源代管等業(yè)務，增強售電公司自身“造血”功能。

順勢而為，做大綜合能源服務業(yè)務

在能源變革新時代發(fā)展背景下，能源企業(yè)從生產型向服務型轉型發(fā)展已經成為全球性趨勢。我國在能源戰(zhàn)略、規(guī)劃、財政、價格、稅收、投融資、標準等諸多方面已經出臺和實施了為數眾多的綜合能源服務發(fā)展相關支持政策，能源領域的體制機制改革也在加快推進中，這為綜合能源服務的發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。在政策、資本、市場的共同作用下，我國能源技術創(chuàng)新進入高度活躍期，新的能源科技成果不斷涌現；以“云大物移智”為代表的先進信息技術正以前所未有的速度加快迭代，并加速與能源技術的融合；綜合能源服務可望得到有力的技術支撐。綜合考慮政策環(huán)境、技術支撐等因素，我國綜合能源服務市場需求巨大，發(fā)展前景廣闊，發(fā)展趨勢向好。發(fā)展綜合能源業(yè)務是能源企業(yè)轉型的方向之一。售電公司具有客戶資源優(yōu)勢，在進行售電業(yè)務過程中擁有發(fā)展綜合能源業(yè)務的機會。企業(yè)或園區(qū)綜合能源投資、節(jié)能工程、分布式能源、合同能源管理、儲能、智能微網、多能互補等項目在“十四五”期間將紛紛落地，是有實力、具有專業(yè)優(yōu)勢的售電公司需要重點發(fā)展的業(yè)務板塊，將為企業(yè)帶來穩(wěn)定的利潤增長點，同時，增加了售電公司客戶的黏性，從而與售電業(yè)務形成良性循環(huán)。

適時而動，做實增量配網業(yè)務

增量配網為售電公司基本鎖定了其供電區(qū)域內穩(wěn)定用電的客戶資源，并便于其為相關客戶開展增值業(yè)務或綜合能源業(yè)務，從而可為售電公司提供穩(wěn)定的業(yè)務收入。

“十三五”期間，全國共批復四批增量配電改革試點項目404個，但取得實質性進展的試點項目相對較少，增量配網改革進展相對緩慢，主要原因是增量配網多在新規(guī)劃園區(qū)，起步階段園區(qū)內入駐企業(yè)很少，進駐企業(yè)總體規(guī)模發(fā)展不確定性大，配網建成初期投資沒有回報或回報率較低，風險較高；另外存在若項目沒有發(fā)電業(yè)務，沒有便宜的電力來源則很難盈利，以及供電區(qū)域劃分、存量和增量問題、大網和小網關系問題、近期與長期問題、配網內資產歸屬問題等，一系列問題影響了增量配電改革試點項目的推進。預計在“十四五”期間，國家將針對目前存在的“痛點”出臺相關方案，推進增量配電改革進展，有實力的售電公司在條件合適的情況下應優(yōu)選項目、落子布局。

售電公司一定不是簡單的賺取價差，隨著售電服務和業(yè)務不斷升級，以及競爭的加劇，售電公司應該具備全面有效的客戶研究及精準服務能力，以更加靈活多變的營銷策略，更具個性的增值服務，更加合理的電價構成以及更加多樣化的盈利模式，做精售電業(yè)務，為增值服務、綜合能源業(yè)務開發(fā)提供客戶資源和平臺支持。開展增值服務是目前售電公司生存乃至轉型發(fā)展的途徑。隨著“十四五”期間電力體制改革相關政策的完善、加碼，售電公司可通過開展綜合能源服務業(yè)務，幫助電力用戶降低單位能耗，以此獲得更大的生存和發(fā)展的空間。

售電公司的利潤點

售電公司靠什么賺錢，售電公司說白了就是買賣電，所以d一種賺錢的方式一定是以便宜的價錢買到電以高的價錢賣出去賺價差，這個大家都能想明白，然后幾乎所有的售電公司同時要想明白一點，如果能夠通過客戶賣電同時為客戶提供一些比如說設備代維，比如說節(jié)能服務其他的能源供應等附加服務賺錢，其實說到底，大家能想到的無非就是這兩個，不同人有不同的分類，不同的叫法而已，但是售電公司的盈利模式的設計和盈利模式執(zhí)行的能力恰恰會是未來售電公司競爭成敗的關鍵。

從前景上來說，國際上沒有哪個國家有數千上萬個售電公司，經過若干年的競爭，一定是碩果僅存，大家能夠想出來的售電公司十家八家，最多二十幾家，我覺得一定是形成一些有影響力的售電公司，能活下來的全國性的或者全省性的售電公司數量不會太多。這里面我們就要去思考，什么是國際經驗，或者說國際的經驗對我們有什么指導的價值。

售電公司是面向用戶的，做好服務，一是增大市場份額，二是可以集中更多的電量，擁有更大的議價權。針對用戶的業(yè)務，一般來講，主要是用戶用能相關的技術、人力、設備、金融等增值服務。包括需求側響應差異化合同，節(jié)能增效改造，設備租賃、智能用電等等。