線上認養(yǎng)、農(nóng)業(yè)眾籌、網(wǎng)上直播、農(nóng)村電商，破局“農(nóng)產(chǎn)品上行”困境

　　“到農(nóng)村去！”過去幾年里，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司和家電、汽車、日用消費品企業(yè)奔向廣闊的農(nóng)村市場，這使得“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、縣域電商、渠道下沉等成為商業(yè)領(lǐng)域的熱門話題。“下鄉(xiāng)刷墻”確實帶來一波“工業(yè)品下行”的熱潮。如今，越來越多的農(nóng)民可以和城里人一樣方便低價地購買到各種電器、日用品等。

　　不過，靠工業(yè)品的單向輸出無法從根本上提高農(nóng)民的生活水平，只有實現(xiàn)“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向互流，才是一個完整的商業(yè)閉環(huán)。后者能使得農(nóng)民真正增收，有能力去購買下行的工業(yè)品。

　　遺憾的是，“農(nóng)產(chǎn)品上行”一直存在著各種各樣的難題和困境，物流、信息流、資金流的打通在現(xiàn)實中樣樣不易。如何才能破局？實際上，很多地方政府和農(nóng)民正在利用互聯(lián)網(wǎng)的方式積極探索，他們玩起了眾籌、直播、VR、網(wǎng)紅經(jīng)濟，開始求關(guān)注、求打賞、求粉絲、求點贊，希望利用互聯(lián)網(wǎng)找到解決農(nóng)產(chǎn)品上行難題的新途徑。

　　大米、草莓等農(nóng)產(chǎn)品上行成網(wǎng)紅熱銷品

　　以往，不少國人去日本旅游都要買很多東西，不僅有馬桶蓋，甚至還要千里迢迢背回幾袋越光大米。“大家再也不用到日本去背大米了，因為完全不遜色于日本新潟縣、更適合國人口感的優(yōu)質(zhì)越光米已經(jīng)落戶在了鴨綠江口。”遼寧省東港市委書記楊乃文說。

　　日前，東港市與京東集團共同發(fā)起越光大米稻田認養(yǎng)項目上線京東眾籌。之所以會采取這么“時髦”的方式，楊乃文解釋道：“眾籌認養(yǎng)是‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’的新模式，可以讓認養(yǎng)者參與到水稻實際的生產(chǎn)過程中，監(jiān)督管理者的管理行為。同時，通過電商平臺眾籌，也可以讓更多人認知‘東港大米’品牌。”

　　據(jù)楊乃文介紹，東港大米還首次利用虛擬現(xiàn)實VR技術(shù)解決農(nóng)產(chǎn)品追溯難題。運營團隊會利用虛擬現(xiàn)實VR技術(shù)進行認養(yǎng)追溯，再結(jié)合無人機實景傳輸、720度全景拍攝、農(nóng)事信息直播、可視化追溯體系等技術(shù)手段，從農(nóng)業(yè)投入品、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、農(nóng)標(biāo)中心檢測、源頭可追溯等多環(huán)節(jié)入手，便于認養(yǎng)者隨時了解稻田情況。

　　縣官、村官網(wǎng)上直播熱賣農(nóng)產(chǎn)品

　　發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”和縣域電商，不僅是互聯(lián)網(wǎng)公司和電商公司們眼中的大風(fēng)口，是各個地方政府規(guī)劃中的重要布局，也吸引著越來越多的人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，遲遲無法破局的農(nóng)產(chǎn)品上行，恰恰是一個巨大的機會。

　　康維起是甘肅禮縣良源果業(yè)合作社的一位90后老板。甘肅禮縣是國家級貧困縣，全縣90%的農(nóng)民都是以種植蘋果為生。但受制于交通、物流、信息等，禮縣產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)花牛蘋果不僅賣不上好價錢，還經(jīng)常滯銷。

　　2016年9月，農(nóng)村淘寶聯(lián)合當(dāng)?shù)卣l(fā)起一場聲勢浩大的網(wǎng)購活動，康維起率先參加，結(jié)果1分鐘銷售1.6萬單，48小時共銷售3.15萬單，銷售額突破150萬元，禮縣花牛蘋果從此“一戰(zhàn)成名”，成了“網(wǎng)紅蘋果”。

　　僅在過去半年多的時間里，康維起就通過農(nóng)村淘寶賣出了700多萬斤禮縣蘋果，還幫助千余名果農(nóng)增收脫貧。截至2016年12月，全縣各類網(wǎng)店已達到3500多家?？稻S起也因此被農(nóng)業(yè)部評為“全國十佳農(nóng)民”。

　　改變的不只是銷售模式，更是發(fā)展理念

　　作為研究農(nóng)產(chǎn)品上行問題的知名專家，工信部中國電子商務(wù)協(xié)會副秘書長李建華的足跡在4年時間遍布了全國300多個縣。

　　經(jīng)過長期的研究和充分的調(diào)研，李建華認為，要想建立起縣域電商的生態(tài)體系，需要從三個方面入手。一是綜合服務(wù)體系，包含農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌培育、質(zhì)量追溯體系的建設(shè)等；二是基礎(chǔ)服務(wù)體系，包含農(nóng)產(chǎn)品的分級、包裝、預(yù)加工等；三是物流體系，包含縣鄉(xiāng)村三級物流體系建設(shè)。

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)經(jīng)濟研究中心研究員張照新認為，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”表面上看是一種新的銷售模式，但本質(zhì)上是一種理念的變化。比如農(nóng)產(chǎn)品眾籌，改變了過去先生產(chǎn)出來再找消費者的模式，而是先找到為誰生產(chǎn)，然后再按照消費者對品質(zhì)要求進行生產(chǎn)，這就由生產(chǎn)導(dǎo)向變?yōu)橄M導(dǎo)向。

　　“我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展正在向‘小康農(nóng)業(yè)’轉(zhuǎn)變，消費者對農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)從過去滿足生理需求、解決溫飽，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在對質(zhì)量和品牌有了更高的要求，這里面蘊含著巨大的產(chǎn)業(yè)機會。”張照新說。