據(jù)《天然氣發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出，到2020年天然氣發(fā)電裝機(jī)規(guī)模達(dá)到1.1億千瓦以上，與2016年相比新增裝機(jī)量增幅超過80%。隨著天然氣發(fā)電裝機(jī)規(guī)模擴(kuò)大，未來發(fā)電用燃?xì)廨啓C(jī)的需求量也將增大。

近年來，西門子不斷推進(jìn)燃機(jī)生產(chǎn)制造的本土化進(jìn)程。在宜興投入運(yùn)營燃?xì)廨啓C(jī)部件制造廠，近日西門子中國發(fā)電服務(wù)-宜興一站式服務(wù)中心也在此地落成，同時(shí)又不斷加大燃機(jī)核心部件制造以及服務(wù)的本地化力度，持續(xù)深耕中國的燃?xì)獍l(fā)電市場。

“中國的市場目前正面臨能源轉(zhuǎn)型的時(shí)期——去煤電，上新能源。但是在轉(zhuǎn)型的過程中誰來滿足基礎(chǔ)負(fù)荷?誰來調(diào)峰?燃?xì)獍l(fā)電便成了最優(yōu)選擇。”西門子(中國)發(fā)電與天然氣集團(tuán)大中華區(qū)總經(jīng)理姚振國在接受《能源》雜志記者采訪時(shí)表示“燃?xì)獍l(fā)電業(yè)務(wù)就是能源轉(zhuǎn)型中非常核心的業(yè)務(wù)。”與此同時(shí)，西門子(中國)發(fā)電服務(wù)集團(tuán)大中華區(qū)總經(jīng)理羅克(Gery Nocker) 表示發(fā)電服務(wù)集團(tuán)近幾年也在不斷深耕本地市場。

《能源》：在全球能源轉(zhuǎn)型的背景之下，您認(rèn)為目前中國的燃?xì)獍l(fā)電市場的現(xiàn)狀如何?

姚振國：中國的市場目前正面臨能源轉(zhuǎn)型的時(shí)期——去煤電，上新能源。但是在轉(zhuǎn)型的過程中誰來銜接轉(zhuǎn)型過程中的空缺?這是能源轉(zhuǎn)型里面的核心話題。 因此，燃?xì)獍l(fā)電業(yè)務(wù)就是能源轉(zhuǎn)型中非常核心的業(yè)務(wù)。

目前中國是全球最大的燃?xì)鈫我皇袌?，西門子為中國市場提供的重型燃機(jī)數(shù)量約達(dá)60臺(tái)，就單一市場來說，中國已經(jīng)變成一個(gè)很大的市場。

《能源》：2016年以來，35%以上的合同被H級(jí)燃機(jī)為代表的“特大型”燃?xì)廨啓C(jī)所包攬。那么H級(jí)燃機(jī)在中國的市場推廣情況如何?

姚振國：H級(jí)燃?xì)廨啓C(jī)代表了技術(shù)的先進(jìn)性。H級(jí)燃機(jī)在中國市場上目前還不是主打產(chǎn)品，中國目前的燃機(jī)發(fā)電主要是以熱電聯(lián)產(chǎn)供熱為主的，這需要考慮各地區(qū)的熱負(fù)荷多大。H級(jí)燃機(jī)的熱負(fù)荷很大，從目前的市場來看H級(jí)燃機(jī)還不是主流的產(chǎn)品，但是對(duì)未來十分重要。

近日西門子獲得在中國內(nèi)地的首個(gè)H級(jí)燃?xì)廨啓C(jī)訂單，將于明年年底在廣州增城投產(chǎn)的兩臺(tái)SGT5-8000H重型燃?xì)廨啓C(jī)，這兩臺(tái)H級(jí)燃?xì)廨啓C(jī)不單單為普通用戶服務(wù)，還將服務(wù)工業(yè)用戶，比如富士康的生產(chǎn)基地，所需蒸汽量較大，這兩臺(tái)H級(jí)燃?xì)廨啓C(jī)將發(fā)揮供電和供應(yīng)工業(yè)蒸汽的作用。

像富士康這類項(xiàng)目可能對(duì)H級(jí)燃機(jī)的需求很大，所以我們預(yù)見未來H級(jí)燃機(jī)會(huì)逐漸成為和F級(jí)燃機(jī)平分市場的燃機(jī)機(jī)組，而且未來在沿海地區(qū)會(huì)投產(chǎn)部分H級(jí)燃機(jī)。因?yàn)镠級(jí)發(fā)電的效率高，供熱的能力也高。例如，在德國杜塞爾多夫的一臺(tái)H級(jí)燃機(jī)聯(lián)合循環(huán)機(jī)組，就保障了杜塞爾多夫一個(gè)城市全部的供暖和供電需求。

《能源》：在燃機(jī)領(lǐng)域，西門子如何踐行中國市場的本土化策略?

姚振國：講本土化不講核心部件的本土化是沒有意義的本土化。西門子踐行燃機(jī)本土化策略的目標(biāo)是將燃機(jī)最核心的部分即熱部件本土化，而不是輔助設(shè)備本土化。西門子去年在中國建設(shè)的燃?xì)廨啓C(jī)葉片廠，主要生產(chǎn)燃?xì)廨啓C(jī)設(shè)備熱通道部件，其中包括西門子先進(jìn)的燃?xì)廨啓C(jī)透平葉片。不僅僅解決了燃機(jī)最關(guān)鍵的部件生產(chǎn)問題，而且增加了未來服務(wù)市場的競爭優(yōu)勢(shì)，解決了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面最核心的環(huán)節(jié)。

《能源》：西門子發(fā)電服務(wù)集團(tuán)近年來在中國市場取得不錯(cuò)成績，您認(rèn)為這些成績的取得有哪些因素發(fā)揮了重要作用?

羅克：主要有四方面的因素。首先，西門子發(fā)電服務(wù)集團(tuán)在中國市場最大的成功就是在過去幾年里面在本地化的策略方面有非常好的戰(zhàn)略制定以及實(shí)施。最主要的是本地化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。例如在全面本地化之前，如果客戶有比較急的需求，按流程是從德國派工程師到中國，可能需要花費(fèi)至少兩周的時(shí)間才能到達(dá)客戶現(xiàn)場。但是現(xiàn)在基本上就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的差旅過程，大大地提升了響應(yīng)速度。

第二，從設(shè)施上講，西門子在中國設(shè)立包括現(xiàn)場服務(wù)設(shè)施、戰(zhàn)略備件及檢修工具倉儲(chǔ)和依托燃?xì)廨啓C(jī)熱部件生產(chǎn)基地的一站式服務(wù)中心，可以更好地把服務(wù)和硬件傳遞給客戶。

第三，和燃機(jī)部分共同取得了很多的成績。因?yàn)槟壳半姀S在購買新燃機(jī)的同時(shí)把初始投資和未來長期運(yùn)營維護(hù)的投資放在一起考量，而服務(wù)作為未來運(yùn)營的投資，主要成本是來自于發(fā)電服務(wù)集團(tuán)，在招投標(biāo)的過程中和新燃機(jī)設(shè)備是一體的，所以說我們的訂單都是共同獲得的。同時(shí)，發(fā)電服務(wù)集團(tuán)的本地團(tuán)隊(duì)不斷壯大也是幫助我們贏得機(jī)組長協(xié)服務(wù)的訂單的因素之一，這些都是在有效戰(zhàn)略下的結(jié)果。

第四點(diǎn)就是基于能源轉(zhuǎn)型的一個(gè)挑戰(zhàn)，客戶對(duì)于穩(wěn)定性、安全性的要求應(yīng)該更高了。而我們的戰(zhàn)略都能滿足客戶對(duì)這些需求。

姚振國：我覺得核心的因素還是本地化。過去的商業(yè)模式已經(jīng)不適合中國市場了。

西門子在中國市場發(fā)展的路徑就是本地化，供應(yīng)鏈的本地化、技術(shù)服務(wù)人員的本地化、備品備件的本地化，并推進(jìn)整個(gè)產(chǎn)品價(jià)值鏈的本地化，這樣才有競爭優(yōu)勢(shì)。