擺脫“被邊緣化” 國產(chǎn)正銀企業(yè)的突圍之路

2017-11-08 09:44:54 北極星太陽能光伏網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

銀漿是太陽能電池的關鍵材料，會直接影響太陽能電池的轉換效率,是制造太陽能電池片的第二大耗材。銀漿的重要性導致市場競爭非常激烈，特別是正銀。正銀市場過去一直被杜邦、三星、碩禾和賀利氏等境外公司壟斷，國

銀漿是太陽能電池的關鍵材料，會直接影響太陽能電池的轉換效率,是制造太陽能電池片的第二大耗材。

銀漿的重要性導致市場競爭非常激烈，特別是正銀。正銀市場過去一直被杜邦、三星、碩禾和賀利氏等境外公司壟斷，國內銀漿企業(yè)從2016年才開始崛起，逐步被國內電池片生產(chǎn)企業(yè)所接受。

“預計2017年國產(chǎn)正銀的市場份額可以達到35%左右，國產(chǎn)正銀將成為推進整個光伏產(chǎn)業(yè)降低度電成本，實現(xiàn)平價上網(wǎng)的重要力量。”深圳市首騁新材料科技有限公司（以下簡稱“首騁新材料”）技術工程師程賓說。

成長空間漸啟

2011年以前，由于技術門檻高，國內正銀技術一直未有突破，在國內一線電池工廠的市場占有率幾乎為零。很長一段時間內，國產(chǎn)正銀一直游走在主流市場之外，甚至一提到國產(chǎn)正銀，電池工藝工程師就會苦笑著搖頭。

以上這種被質疑的情況，正是國產(chǎn)正銀企業(yè)曾經(jīng)面臨的國內市場境況的真實寫照。

那么，國內外銀漿的差距在哪里？在長期從事正銀技術研發(fā)的程賓看來，就必須要有與境外企業(yè)同等質量與性能的產(chǎn)品與技術。

首騁新材料在千人計劃特聘專家李德林博士的帶領下，經(jīng)過數(shù)年研發(fā)努力，已經(jīng)發(fā)展為初具規(guī)模的公司，能夠為用戶提供性能優(yōu)越的系列光伏銀漿，適應金剛線、黑硅、無網(wǎng)結網(wǎng)版印刷、PERC單晶/多晶、二次印刷、分步印刷的正銀和PERC背銀產(chǎn)品越來越豐富和專業(yè)，掌握了獨立自主的正銀知識產(chǎn)權體系。

程賓認為，目前國產(chǎn)正銀與境外企業(yè)并未有明顯差距，并且還有一定的優(yōu)勢，“例如首騁銀漿性能和價格比境外正銀有一定程度的優(yōu)勢，同時能夠提供更好的服務。

目前許多國內電池企業(yè)已經(jīng)開始大量使用國產(chǎn)正銀，有些企業(yè)還與國產(chǎn)正銀企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作關系。以首騁新材料為例，目前合作的國內電池和組件企業(yè)有南玻、無錫尚德、晶澳、英利、比亞迪、德鑫、正泰、大全、俊鑫、泰明等光伏企業(yè)。

業(yè)內人士分析，國內電池廠不愿意更換銀漿品牌，除了受國外品牌認知的影響外，目前國內企業(yè)的品牌優(yōu)勢仍不足以撼動光伏電池廠商去冒險更換產(chǎn)品。雖然國產(chǎn)正銀在工藝、穩(wěn)定性方面仍有一些差距，但從市場上看還有很大的成長空間。

金剛線機遇

金剛線切割的電池片成本比傳統(tǒng)的砂漿鋼線切割技術下降15-20%左右，在成本上極具優(yōu)勢。由此，金剛線切割技術在2017年開始被光伏企業(yè)接受并飛速發(fā)展。正如程賓所說，由于金剛線切割比傳統(tǒng)砂漿成本每片降低0.6-0.7元，有巨大的成本節(jié)省優(yōu)勢，所以光伏企業(yè)紛紛改弦更張，迅速切換產(chǎn)線，順應光伏市場里這一場技術變革。但是，金剛線切割的電池片，表面不平整，正銀的印刷難度增大，對正銀的性能提出了更高的要求。

“當然，并不是所有的銀漿都能滿足電池廠家的要求。”程賓介紹，由于特殊工藝的需要，金剛線硅片電池對印刷要求比較高，焊接拉力、導電性能要求也比較高，許多銀漿包括進口銀漿不能滿足其要求。

然而，這對首騁新材料卻是一個難得的機遇。“首騁是國內第一家向用戶提供能夠批量生產(chǎn)使用的金剛線銀漿的公司，比其他銀漿公司早了一年多，具有豐富的經(jīng)驗。”程賓難掩自信。

泰明光伏是國內第一家使用金剛線添加劑電池工藝批量生產(chǎn)的企業(yè)，其三個生產(chǎn)基地18條電池生產(chǎn)線從2016年10月開始全部使用金剛線添加劑工藝，比國內其他公司幾乎早了一年，首騁為泰明研制了適合金剛線工藝的正銀，助推了泰明金剛線工藝的實施和發(fā)展。據(jù)介紹，泰明光伏金剛線電池片累計出貨超過1100MW，轉化率達到18.7%以上。2017年8月，首騁新材料與泰明光伏達成戰(zhàn)略合作，進一步推動金剛線工藝的發(fā)展。

受益于金剛線市場，首騁新材料的業(yè)績也迎來大幅提升。除了國內大陸市場，企業(yè)還將進一步開拓臺灣市場、日本和東南亞等國外市場。

突圍戰(zhàn)略

不同于光伏組件和逆變器，由于銀漿成分90%來自白銀，因此銀漿受光伏市場波動的影響相對較小。但是，光伏市場忽冷忽熱的市場局面，也讓銀漿企業(yè)擔憂不已。

“說到底，光伏還是一個依靠補貼為生的行業(yè)，國家每一次補貼調整對行業(yè)來說都是一次震蕩。如果趕在降低補貼之前，釋放了需求量，明年市場或許會導致萎縮”程賓表示。

在推開了國外品牌產(chǎn)品、技術壟斷的大門后，如何應對國內市場瞬息萬變的光伏市場？程賓給出的答案是，以市場為導向，采取差異化市場道路，主要體現(xiàn)在降本、高效、印刷流暢和服務上。

第一，高效。首騁的核心團隊成員來自美國硅谷，掌握著獨特的玻璃粉和有機載體技術。優(yōu)勢在于強大的研發(fā)能力，能研發(fā)、生產(chǎn)玻璃粉和有機載體，為產(chǎn)品的持續(xù)改進和提高提供了保證。首騁SC176L/SC180產(chǎn)品在方阻70-130Ω的P156電池片上，轉化率比市場上的主流銀漿高0.05%-0.08%。

第二，降本。在成本方面，首騁特有的優(yōu)勢在于首騁SC176L/SC180正銀性價比優(yōu)于境外同行的產(chǎn)品，這直接降低用戶的采購成本。由于過網(wǎng)性良好，使用首騁銀漿可以將常規(guī)網(wǎng)版開口做到26-30um，二次印刷上可以做到21-23um，無網(wǎng)結網(wǎng)版開口可以做到23-25um，提高效率的同時，也給客戶在單耗上直接降低成本。

第三，印刷流暢。首騁正銀致力于印刷的流暢性的改善，優(yōu)良的正銀粘度可以在不同的設備和網(wǎng)版本條件下，都可以進行印刷，不僅滿足于客戶在金屬細柵化的要求，也提升了客戶的良品率。

第四，服務至上。首騁以客戶需求為目標，配有專業(yè)化的銷售團隊和技術支持團隊，派駐在客戶集中區(qū)域，可以與客戶保持良好的溝通交流，隨時響應客戶的服務需求。

高效電池技術的多元化發(fā)展和日益激烈的市場競爭是未來的發(fā)展趨勢，程賓認為，正銀漿料發(fā)展的趨勢是降低單耗，降低接觸電阻，減少遮光面積，從而降低成本，提高電池轉化率。這需要持續(xù)改善玻璃粉性能、有機載體性能和銀粉性能，漿料制作技術以及與絲網(wǎng)的合理搭配。這些嚴苛技術要求也是拷問著國產(chǎn)正銀企業(yè)的發(fā)展動力。