都說講故事的時(shí)代過去了，但是在光伏圈沒有故事似乎還真少了點(diǎn)存在感。過去一年里，有人亮起了“原裝”招牌，有人趕上了“共享概念”的快車，還有人要引領(lǐng)數(shù)字化風(fēng)潮。總之，算得上玩家的企業(yè)故事從未終止過。

2017年，在幾乎所有的光伏巨頭們都大張旗鼓進(jìn)軍戶用市場之后，2018年4月10日，籌劃了一年之久的東方日升出招了，以“升陽光”之名，發(fā)展戶用光伏，劍指智能家居。這也是東方日升此前5個(gè)月在制造端發(fā)布百億光伏產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃后，在應(yīng)用端的又一新動(dòng)作。

與其他企業(yè)不同，東方日升以戶用光伏為切入口，其背后構(gòu)建的是一個(gè)智慧能源物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

光伏+智能家居開啟戶用新藍(lán)海

距離寧波櫟社機(jī)場大約1個(gè)小時(shí)行程的寧海縣，在正學(xué)東路和興海中路交界點(diǎn)上，坐落著一家剛剛營業(yè)不久、裝修簡潔大方的家庭光伏旗艦店。走進(jìn)店里，一個(gè)“光伏+智能家居”的智慧家園模型盡收眼底，迎賓臺(tái)上“讓一部人先住上生態(tài)智能屋”口號(hào)赫然成為店面的形象標(biāo)簽，此外組件系列、逆變器和運(yùn)維監(jiān)控系統(tǒng)等產(chǎn)品也悉數(shù)陳列，這便是東方日升打造智能物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的戶用光伏一隅。

近兩年，隨著物聯(lián)網(wǎng)浪潮洶涌而至，構(gòu)建以方便快捷、時(shí)尚高效為理念的智能家居已經(jīng)成為未來智慧家園的一種發(fā)展趨勢。為此，“光伏+智能家居”的融合便成為了東方日升構(gòu)建用戶智慧家園的一種適時(shí)選擇。雖然相比天合、英利、隆基等企業(yè)，東方日升進(jìn)入戶用市場相對(duì)較晚。但是，智能家居的定位在一開始就注定了東方日升與其他企業(yè)發(fā)展戶用光伏不同路徑。

眾所周知，東方日升(300118.SZ)創(chuàng)立于1986年，系A(chǔ)股上市公司，產(chǎn)品涉及光伏組件研發(fā)生產(chǎn)與銷售、電站投資、儲(chǔ)能、新材料研發(fā)、融資租賃等多個(gè)領(lǐng)域。尤其在組件領(lǐng)域，出貨量位居全球前列，產(chǎn)能在短期內(nèi)可實(shí)現(xiàn)15GW/年。

借著公司強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，戶用光伏成為東方日升在系統(tǒng)應(yīng)用端開啟的又一戰(zhàn)略新布局。

為全面開拓戶用市場，東方日升成立全資子公司東方日升點(diǎn)點(diǎn)(寧波)智能家居有限公司，專注于戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)、智能家居、生態(tài)庭院、智慧能源等產(chǎn)品的研發(fā)、銷售與運(yùn)維服務(wù)。特別是，智能運(yùn)維平臺(tái)“點(diǎn)點(diǎn)綠站”作為構(gòu)建智慧能源互聯(lián)生態(tài)圈的重要一環(huán)，架起了智能運(yùn)維、生活服務(wù)、智能家居與綠色金融等產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，為升陽光經(jīng)銷商、服務(wù)商帶來龐大的線上流量支持、多品類智能家居服務(wù)與獨(dú)具競爭力的互聯(lián)網(wǎng)融資模式等服務(wù)。

此外，從東方日升點(diǎn)點(diǎn)(寧波)智能家居有限公司總經(jīng)理田君表示，點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃立足戶用光伏，依托點(diǎn)點(diǎn)綠站線上大數(shù)據(jù)平臺(tái)和線下用戶運(yùn)維增值服務(wù)，逐步進(jìn)軍家用儲(chǔ)能、充電樁業(yè)務(wù)，最終形成生活光伏、智能家居、儲(chǔ)能、新能源汽車配套等四位一體的智慧能源物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

塑造“升陽光”品牌競爭力搶占市場至高點(diǎn)

“升升不息，搶占第一”。4月10日，在升陽光品牌發(fā)布會(huì)暨全國區(qū)域運(yùn)營合伙人招商大會(huì)上，東方日升戶用品牌——“升陽光”重磅推出。與此同時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽思維力爭做戶用市場第一品牌。

而作為后來者，東方日升如何彎道超車，占領(lǐng)市場至高點(diǎn)?

2017年戶用光伏裝機(jī)2GW，突破50萬戶大關(guān)。2018年更是有望突破100萬戶，迎來井噴式發(fā)展之勢。但由于相關(guān)行業(yè)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)的缺失，參與者魚龍混雜，整個(gè)市場一開始便為行業(yè)所詬病。東方日升總裁王洪表示，隨著產(chǎn)品成本的下行，加上國家補(bǔ)貼政策背書，已經(jīng)有越來越多的人開始接受光伏產(chǎn)品。目前戶用市場依然是一個(gè)有待開發(fā)的藍(lán)海市場，并沒有真正形成絕對(duì)的市場領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)，市場上光伏產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，正需要一批高規(guī)格、嚴(yán)要求、做實(shí)事、具有品牌影響力的企業(yè)去做出規(guī)范。作為國內(nèi)領(lǐng)先的光伏組件制造商，決意打造一個(gè)具有標(biāo)桿意義的市場品牌與戶用解決方案。為此，“升陽光”應(yīng)運(yùn)而生。

根據(jù)當(dāng)前戶用市場的發(fā)展現(xiàn)狀，東方日升采用差異化競爭戰(zhàn)略，進(jìn)一步在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道和金融進(jìn)行全方面定位。依托企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，東方日升率先推出了以輕質(zhì)高效組件為核心的戶用光伏系統(tǒng)，組件具有重量輕、厚度薄、高性能、更智能等突出優(yōu)勢，提出“點(diǎn)點(diǎn)護(hù)衛(wèi)隊(duì)”服務(wù)策略，與四大金融機(jī)構(gòu)簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)助經(jīng)銷商解決光伏金融問題，并行集中資源滲透存量市場，全面提升“升陽光”市場競爭力。

值得一提的是，東方日升還提出了物流配送高效化、安裝施工標(biāo)準(zhǔn)化、反應(yīng)速度及時(shí)化、服務(wù)隊(duì)伍專業(yè)化、服務(wù)平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)化(點(diǎn)點(diǎn)綠站)的服務(wù)宗旨，為光伏用戶的電站收益提供強(qiáng)有力保障。

當(dāng)然，在愈演愈烈的戶用市場，渠道建設(shè)的重要性不言而喻。東方日升通過進(jìn)一步改善渠道結(jié)構(gòu)，突破當(dāng)前打單接單的打獵模式、層級(jí)分銷的家電模式及保險(xiǎn)、金融租賃模式，進(jìn)一步細(xì)分渠道、垂直扁平，以縣區(qū)為單元、獨(dú)家授權(quán)，搭建“營運(yùn)中心+個(gè)人經(jīng)紀(jì)”雙層立體渠道機(jī)構(gòu)。最大空間讓利給中間商，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共享、共贏。

戶用市場，潛力與亂象并存，誰能成為標(biāo)桿?像東方日升這樣注重質(zhì)量、服務(wù)和品牌塑造的光伏企業(yè)已經(jīng)在行動(dòng)。