入、合作伙伴的招募和能力培養(yǎng)、用戶對新戰(zhàn)略的接受與否等問題。而技術(shù)研發(fā)投入較大的公有云平臺要想獲得可觀的收入和利潤還有待時日。但從市場表現(xiàn)來看，一些廠商的表現(xiàn)還是有點(diǎn)出人預(yù)料。

　　用友公司2013年的半年報顯示，其上半年的營業(yè)收入為15.39億元，同比下降了10.3%;軟件產(chǎn)品收入為8.68億元，同比下降了14.6%，但毛利率同比增長了0.6%。

　　香港上市公司金蝶國際的年報顯示，2012年其營業(yè)收入約17.65億元，同比下降12.7%，凈利潤出現(xiàn)1.4億元虧損。不過今年上半年金蝶已扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)營收7.45億元，盈利8614萬元。

　　究其原因，轉(zhuǎn)型只是一個方面，遭遇國際經(jīng)濟(jì)形勢不明朗狀況，用戶降低IT支出是另外一個關(guān)鍵因素。用友、金蝶的很多用戶都是民營企業(yè)，而民營企業(yè)受此次經(jīng)濟(jì)形勢的沖擊較大。相比之下，客戶群集中在受沖擊較小的國營企業(yè)的浪潮公司，其業(yè)績反而有較大幅度的提升。

　　不過也有業(yè)界分析人士認(rèn)為，當(dāng)前我國主要管理軟件廠商遭遇這一困境，是因為在過去幾年快速擴(kuò)張，當(dāng)下問題爆發(fā)。申銀萬國行業(yè)研究員龔浩在接受媒體采訪時就表達(dá)了這一觀點(diǎn)。這也從另外一個角度說明，管理軟件廠商的轉(zhuǎn)型勢在必行。

　　強(qiáng)化核心優(yōu)勢

　　如果仔細(xì)觀察整個管理軟件產(chǎn)業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)并不是所有的管理軟件廠商業(yè)績都不理想。比如說，專注于電力行業(yè)的遠(yuǎn)光軟件的業(yè)績增長情況就不錯。遠(yuǎn)光軟件上半年實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入4.25億元，同比增長18.29%;凈利潤1.38億元，同比增長22.65%。遠(yuǎn)光軟件業(yè)績增長，得益于電力行業(yè)信息化投資提速。從某種角度來看，也和遠(yuǎn)光軟件堅持強(qiáng)化其核心優(yōu)勢——聚焦電力行業(yè)信息化有著一定的關(guān)系。

　　轉(zhuǎn)型更不能忽視核心競爭力的強(qiáng)化。盡管前三四年，用友、金蝶等國產(chǎn)管理軟件廠商在高端ERP市場突飛猛進(jìn)，取得了不錯的業(yè)績，但是終究它們的核心優(yōu)勢還是在中低端市場。中低端市場用戶比較關(guān)注價格，但是在高端市場，用戶通常都不差錢，而且它們普遍有國際化發(fā)展的意愿。在信息化越來越成為企業(yè)日常管理的工具的今天，它們更愿意選擇更成熟、適合國際化發(fā)展的跨國公司產(chǎn)品，因此國產(chǎn)管理軟件就失去了在價格上的優(yōu)勢。這也是SAP、Oracle的管理軟件在我國市場的業(yè)績增長較快的主要原因。

　　然而，用友公司的半年報顯示，其上半年中端客戶收入4.4億元，同比減少22.6%。盡管配合“平臺化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈共贏”新戰(zhàn)略后，用友公司將中端市場的實(shí)施服務(wù)更多地交給合作伙伴來完成，勢必導(dǎo)致整體收入減少，但是其軟件產(chǎn)品收入為2.6億元，比去年同期的2.89億元也有較大幅度下滑。

合作伙伴能力還