合作帶來(lái)利潤(rùn) 50%的增長(zhǎng)速度

 

　　“中建材是中國(guó)建材集團(tuán)內(nèi)唯一一家從事IT分銷的企業(yè)。自2010年開(kāi)始在ERP領(lǐng)域與SAP合作以來(lái)，我們的利潤(rùn)以50%的速度增長(zhǎng)。我們之所以在第一時(shí)間加入SAP授權(quán)分銷商計(jì)劃，一是因?yàn)镾AP對(duì)合作伙伴的品牌提升很大，二是涵蓋大數(shù)據(jù)、移動(dòng)和云的SAP平臺(tái)解決方案非常適應(yīng)當(dāng)前的IT需求。三是SAP創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈?zhǔn)重S富，不同的合作伙伴都能夠在SAP生態(tài)圈找到自己的位置。”

 

　　相信中建材信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理王喬晨這一席話，一定會(huì)讓鄧靄文不虛此次2013中國(guó)之行。他此行收獲的SAP平臺(tái)解決方案授權(quán)分銷商合作伙伴還包括富通時(shí)代科技、華勝天成和中國(guó)軟件公司。

 

 

 

SAP全球戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展總裁鄧靄文

 

 

       吸引合作伙伴加入SAP授權(quán)分銷商計(jì)劃的，是SAP平臺(tái)解決方案實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用前景和市場(chǎng)空間。鄧靄文介紹，SAP平臺(tái)解決方案給客戶和合作伙伴提供的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)目前炒的很熱的云計(jì)算或云平臺(tái)，該平臺(tái)可以交付大數(shù)據(jù)、商務(wù)分析和移動(dòng)商務(wù)等方面的更多創(chuàng)新，而云只是一種交付的模式?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的應(yīng)用需要，自主選擇云交付或者其他的交付模式。

 

　　遠(yuǎn)超100億美元的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

 

　　云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)商務(wù)——這三個(gè)重要技術(shù)突破，使所有企業(yè)都要考慮如何利用IT技術(shù)來(lái)再造他們的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式。這些創(chuàng)新也正在改變企業(yè)對(duì)IT的認(rèn)知和利用、以及消費(fèi)者對(duì)IT的認(rèn)知和利用。從這點(diǎn)看，SAP近年在HANA上的投入，以及收購(gòu)Sybase后在數(shù)據(jù)庫(kù)及移動(dòng)商務(wù)方面的布局，足以使SAP有能力引領(lǐng)整個(gè)IT創(chuàng)新所帶來(lái)的變化。

 

　　“SAP每賣出一塊錢許可證，產(chǎn)業(yè)鏈上就會(huì)衍生至少五到六塊錢的增值價(jià)值。” 這句話直白地概括了SAP給合作伙伴提供的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。單單是SAP HANA，根據(jù)分析師的估計(jì)，2012年，生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴圍繞HANA實(shí)現(xiàn)的收入有42億美元。到2017年，這個(gè)圍繞HANA的市場(chǎng)對(duì)于合作伙伴的機(jī)會(huì)將達(dá)到105億美元價(jià)值。

 

　　更不用說(shuō)，SAP還提供眾多培訓(xùn)和聯(lián)合創(chuàng)新機(jī)會(huì)，幫助合作伙伴進(jìn)行能力提升和人才培養(yǎng)。目前，SAP在中國(guó)有350家合作伙伴，有10000名已經(jīng)經(jīng)過(guò)SAP認(rèn)證的咨詢顧問(wèn)。另外，SAP還推出了STAR計(jì)劃，針對(duì)校園中本科生提供有關(guān)SAP產(chǎn)品和技術(shù)的培訓(xùn)。