售電公司內(nèi)部風(fēng)險不可忽略——論一家歐洲著名售電公司的沒落

2017-06-01 09:31:03 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

今年歐洲最大的能源和水資源展會E-World上，交能網(wǎng)與來自德國亞琛的售電聯(lián)合體Trianel一同通過網(wǎng)絡(luò)直播與來自全國各地的售電公司一同探討了其新型的售電模式。彼時，作為即使在歐洲也十分創(chuàng)新的售電模式，Triane

今年歐洲最大的能源和水資源展會E-World上，交能網(wǎng)與來自德國亞琛的售電聯(lián)合體Trianel一同通過網(wǎng)絡(luò)直播與來自全國各地的售電公司一同探討了其新型的售電模式。彼時，作為即使在歐洲也十分創(chuàng)新的售電模式，Trianel的展位前人潮洶涌，擠滿了來自世界各地來取經(jīng)的能源行業(yè)同仁。然而，在今年1月Trianel領(lǐng)導(dǎo)層產(chǎn)生大變動之后，Trianel內(nèi)部的一些危機逐漸顯現(xiàn)出來，新舊管理層之間的矛盾伴隨著外部電力市場環(huán)境對傳統(tǒng)能源企業(yè)的威脅，甚至引起了公司一陣員工離職的浪潮。其中到底發(fā)生了什么？交能網(wǎng)為您帶來獨家的分析和報道。

首先我們簡單回顧一下Trianel公司的商業(yè)模式：Trianel這家來自亞琛的電力交易企業(yè)和售電公司聯(lián)合體，經(jīng)營著一種新型的售電模式，即通過集合效應(yīng)讓更多中小型售電公司享受大公司的科研成果和電力交易收益。Trianel公司經(jīng)營范圍涉及能源產(chǎn)業(yè)的整個價值鏈，包括風(fēng)電和燃?xì)獍l(fā)電項目的開發(fā)及管理、資產(chǎn)組合管理與交易策略、售電技術(shù)支持等。這些產(chǎn)業(yè)的設(shè)立都是為了更好地為其旗下的售電公司服務(wù)。

通過集合效應(yīng)，中小型售電公司進(jìn)入市場的門檻得到了降低，也有機會引入新的商業(yè)模式，享受到了大公司的科研成果和電力交易收益。這種商業(yè)模式目標(biāo)是能源公司的互相合作和共同成功，Trianel在其中承擔(dān)了知識技術(shù)、理念的匯聚、對話、溝通的作用。而在聚集了這么多市場主體的力量后，Trianel在電力市場中也成為一支舉足輕重的勢力，不僅能夠構(gòu)建更加穩(wěn)定的資產(chǎn)組合，也能夠撬動更多資源。

然而這種模式在近幾年逐漸產(chǎn)生了一些問題。首先是能源轉(zhuǎn)型的浪潮中，大多數(shù)的城市綜合能源服務(wù)公司并沒有積極參與進(jìn)去，他們守著自己的本地客戶，對新的商業(yè)模式并不感興趣。許多這類傳統(tǒng)的售電公司并沒有意識到，當(dāng)用戶側(cè)的分布式可再生能源發(fā)電設(shè)備數(shù)量積累到一定程度后，集中式的電力供應(yīng)和銷售將被新的商業(yè)模式取代。用戶不僅僅只是需要能源供應(yīng)，還希望自己用的能源便宜、清潔并來自于本地。Trianel構(gòu)建的售電聯(lián)合體中，大多數(shù)都是這類傳統(tǒng)的城市綜合能源服務(wù)公司，即使Trianel在積極擁抱能源行業(yè)變革，也無法在短期內(nèi)影響到聯(lián)合體的成員公司。

另一個危機來自于Trianel的資產(chǎn)組合自身。為了更好地平衡旗下售電聯(lián)合體中的電力交易的偏差，Trianel早期投產(chǎn)了多個靈活的燃?xì)怆姀S。這些電廠也不負(fù)眾望地為Trianel的電力交易保駕護(hù)航。當(dāng)時這些燃?xì)怆姀S能夠提供的靈活性在德國電力日內(nèi)交易市場受到了極大的追捧，在減少偏差的同時還能大賺一筆。但是如今一方面德國電力批發(fā)市場電價逐漸走低，均價已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于燃?xì)怆姀S的發(fā)電邊際成本，另一方面燃?xì)怆姀S的發(fā)電利用小時數(shù)不斷地受到可再生能源發(fā)展的沖擊而減少，使得燃?xì)怆姀S的收益驟減。2016年Trianel在發(fā)電業(yè)務(wù)上損失慘重。這些過去的功勛電廠成為如今的包袱，也為近期的危機埋下伏筆。

在內(nèi)外的壓力下，Trianel又在今年年初迎來了一次重大的人事變動。由于公司原CEO的退休，Trianel迎來了一位新的CEO Oliver Runte。這位埃森哲前公共事業(yè)部負(fù)責(zé)人的空降讓許多人不知所措，包括公司的首席發(fā)言人Sven Becker，后者被認(rèn)為是公司管理層和戰(zhàn)略制定的核心人員。盡管Oliver有著豐富的管理咨詢和能源行業(yè)的經(jīng)驗，但是他對Trianel的業(yè)務(wù)和人事情況并不了解。而Sven在Trianel工作超過10年，一直是公司的一員闖將?？梢哉f，Trianel能有如今的發(fā)展少不了Sven的創(chuàng)意和領(lǐng)導(dǎo)。盡管表面公司對外宣稱Oliver和Sven的組合十分完美，但是業(yè)界已經(jīng)對Trianel的未來表達(dá)出了擔(dān)憂。

終于在今年四月份，隨著Trianel重組計劃的實施，許多危機都一同爆發(fā)了出來。新上任的Oliver在一段時間的熟悉后，對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，包括裁減了發(fā)電業(yè)務(wù)的部分員工以減少開支，以及合并了公司原先的兩大核心部門：電力交易與能源經(jīng)濟(jì)部門。前者負(fù)責(zé)整個公司所有大宗商品包括原油、天然氣、電力和碳排放權(quán)的交易，而后者負(fù)責(zé)公司的資產(chǎn)組合管理和平衡結(jié)算單元管理。這兩個部門涉及Trianel最核心和重要的業(yè)務(wù)，在部門合并的過程中，引發(fā)了部門大批中層領(lǐng)導(dǎo)干部的離職。目前德國正在迎接能源產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級并處在能源互聯(lián)網(wǎng)的重要轉(zhuǎn)型期，這樣的變動無疑讓Trianel在許多方面慢了半拍。曾經(jīng)的售電明星，現(xiàn)在籠罩在陰云中。

Trianel的業(yè)務(wù)十分精巧復(fù)雜，并且互相之間有著深刻的內(nèi)部邏輯。這一方面使得Trianel的業(yè)務(wù)難以被復(fù)制，但是也使得公司在面臨轉(zhuǎn)型壓力時行動緩慢，牽一發(fā)而動全身。此外對于售電公司來說，不僅需要成熟的商業(yè)模式、良好的運營和貼近客戶的服務(wù)，一個穩(wěn)定的管理層也是非常重要的?？粗鳷rianel這樣一家被無數(shù)人追捧的售電模式的沒落，我們不得不承認(rèn)，在市場開放的早期，一個公司要脫穎而出的確需要一個極具個性的CEO和一個擁有狼性的團(tuán)隊。然而，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，尤其在外部環(huán)境發(fā)生變化的時候，如何合理的管控公司風(fēng)險，如何減少公司人事變動對業(yè)務(wù)帶來的影響，才是考驗一個企業(yè)是成功的企業(yè)還是偉大的企業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

責(zé)任編輯：電小二

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