電力促銷策略也叫做電力銷售策略，是指電力企業(yè)以人員和非人員的方式， 傳遞電力產(chǎn)品信息，幫助與說服電力用戶購買電力產(chǎn)品，或使電力用戶對(duì)電力 企業(yè)產(chǎn)生好感，從而促進(jìn)電力銷售。電力促銷可以激發(fā)電力需求，促進(jìn)電力購 買;指導(dǎo)電力消費(fèi)，擴(kuò)大效力銷售。

本文主要研究廣告策略、人員推銷策略和 營業(yè)推廣策略三方面內(nèi)容。

在現(xiàn)在情況下，因?yàn)殡妰r(jià)受到政府管制，通過價(jià)格 促銷達(dá)到增供擴(kuò)銷的手段受到限制，只能采取其他促銷方式。本文主要研究廣 告策略、人員推銷策略和營業(yè)推廣策略三方面內(nèi)容。

(1)廣告策略. 密云供電公司也可以實(shí)施一定比例的廣告策略，以進(jìn)一步加強(qiáng)其品牌效應(yīng) 等無形資產(chǎn)，展示其雄厚的企業(yè)實(shí)力，并提供政府及公眾以明確的指引導(dǎo)向。

對(duì)于電力促銷的廣告可以賦予創(chuàng)新性的內(nèi)容，制定政府及公眾電力削峰填谷的 優(yōu)惠政策，告知用戶電能產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，也可告知公眾有關(guān)供電服務(wù)的項(xiàng)目，包 括社會(huì)承諾搶修服務(wù)的具體內(nèi)容及電費(fèi)交納的方式與地址等，使得公眾對(duì)供電 公司的各個(gè)方面有較為清晰的認(rèn)識(shí)，并由公眾監(jiān)督，最終提高供電部門的辦事 效率。

(2)人員推銷策略 針對(duì)大型的電能消費(fèi)者。供電公司有必要派專門人員提供專業(yè)的服務(wù)，通 過這種方式可以一起研究并決定提供用電產(chǎn)品的的最佳實(shí)施方法，一起探討合 理用電、安全用電、節(jié)約用電、環(huán)境保護(hù)的具體方案，還可以一起探討削峰和 填谷的優(yōu)惠政策的實(shí)施，一起研究并確定發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行人員培訓(xùn)或代理維 修維護(hù)的服務(wù)協(xié)議等等。

人員銷售具有培養(yǎng)感情、迅速反應(yīng)、直接對(duì)話的優(yōu)點(diǎn)， 可以進(jìn)一步加強(qiáng)溝通，滿足特殊需求，開展關(guān)系營銷。

(3)營業(yè)推廣策略 營業(yè)推廣策略是指除了員工推銷和廣告策略以外的，用于增強(qiáng)電力消費(fèi)者 的購買和交易效益的電力推廣活動(dòng)。

密云供電公司可以在密云地區(qū)開展大型咨 詢活動(dòng)會(huì)，和專門宣傳電能產(chǎn)品的活動(dòng)等等，例如可以進(jìn)行比較分析節(jié)能燈的 宣傳活動(dòng)，讓顧客的電費(fèi)支出加購買費(fèi)用實(shí)現(xiàn)最小化;開展電能產(chǎn)品展示會(huì);技術(shù)交流會(huì)用電產(chǎn)品廠家邀請(qǐng)會(huì);信息交流會(huì);政策宣傳等。這些方法可以改 變供電公司在客戶心中的形象，讓客戶實(shí)實(shí)在在的感覺到供電公司得工作不僅 僅是賣電和收費(fèi)兩個(gè)任務(wù)，讓顧客感覺供電公司是本著為提供顧客更加舒適和 便捷的生活而存在，通過這種方式以刺激電力銷售。