南方電網(wǎng)電網(wǎng)的供電區(qū)域?yàn)閺V東、廣西、云南、貴州和海南，廣東一直是老大哥和風(fēng)向標(biāo)，所以，廣東的電力交易開(kāi)始后，特別是2016年大部分售電公司效益可觀，廣西的售電公司也就信心滿滿、摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，其中遇到兩則秩事，與大家分享。

50萬(wàn)元賠償金

2016年底，廣西的年度長(zhǎng)協(xié)大戰(zhàn)正式打響，各家售電公司奇招百出，有的參考廣東市場(chǎng)在標(biāo)桿電價(jià)基礎(chǔ)上下浮5分/千瓦時(shí)，有的承諾市場(chǎng)最低價(jià)，有的承諾一堆的增值服務(wù)，有的說(shuō)認(rèn)識(shí)某領(lǐng)導(dǎo)不簽就讓企業(yè)停產(chǎn)，有的說(shuō)不和我們簽就讓企業(yè)斷電，不一而足，畢竟是第一年，用電客戶(hù)對(duì)于電力交易比較陌生，不僅對(duì)售電公司應(yīng)接不暇，而且心里沒(méi)底致使膽顫心驚。

其中廣西的一家用電客戶(hù)，是一家民營(yíng)企業(yè)，頂住重重壓力，懷著忐忑的心情在交易截止前簽訂一家售電公司，主要條款是：讓利1.5分/千瓦時(shí)(當(dāng)時(shí)年度長(zhǎng)協(xié)平均讓利1分/千瓦時(shí))，同時(shí)答應(yīng)如果交易不成功賠償50萬(wàn)元。

第一批合同綁定后，這個(gè)用電客戶(hù)出現(xiàn)在了沒(méi)有簽約的名單中，同時(shí)售電公司沒(méi)有向用戶(hù)反饋并采取補(bǔ)救措施。當(dāng)總經(jīng)理和董事長(zhǎng)知道情況后，心里萬(wàn)分焦急，立即電話詢(xún)問(wèn)售電公司，售電公司不置可否，用電客戶(hù)的領(lǐng)導(dǎo)在萬(wàn)般無(wú)奈的情況下趕到售電公司辦公室，雙方發(fā)生激烈爭(zhēng)吵，但是50萬(wàn)元的賠償金也成了子虛烏有。

37.5分/千瓦時(shí)和6億電量

2017年10月，當(dāng)時(shí)廣東的用電客戶(hù)基本上要求售電公司下降8分/千瓦時(shí)左右。廣東的一家售電公司匆匆忙忙來(lái)到廣西市場(chǎng)，了解到廣西的燃煤標(biāo)桿電價(jià)是42.07分/千瓦時(shí)，比廣東的低了3.23分/千瓦時(shí)，那么廣東的合同降8分/千瓦時(shí)，對(duì)應(yīng)的話，廣西降低5分/千瓦時(shí)應(yīng)該問(wèn)題不大，于是找了幾家大用戶(hù)，又是請(qǐng)托人情，又是請(qǐng)客吃飯，用了不到1周的時(shí)間，滿心歡喜地草簽了6億電量、年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格為37.5分/千瓦時(shí)(42.07分/千瓦時(shí)-5分/千瓦時(shí)=37.07分/千瓦時(shí))的大合同。售電公司經(jīng)理心想：這下可以大展宏圖，為企業(yè)開(kāi)疆拓土打下牢固的基石。

售電公司經(jīng)理找遍廣西所有能夠參與交易的煤電和核電企業(yè)，根本沒(méi)人理他，電廠普遍感覺(jué)這人是瘋子或者騙子，最終沒(méi)有成交。在后來(lái)的近一年時(shí)間內(nèi)，我們?cè)趶V西沒(méi)有見(jiàn)到、聽(tīng)到這個(gè)人行蹤，也許已經(jīng)灰溜溜地即出了廣西市場(chǎng)。

綜上所述，其實(shí)售電是相對(duì)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)，而且各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)差別很大，廣西市場(chǎng)有特色，不是想來(lái)就能來(lái)。