從2015年3月國(guó)務(wù)院發(fā)布電改的9號(hào)文開(kāi)始新的電力改革后，電力市場(chǎng)的火熱勢(shì)頭逐漸增加，政策的普及更讓這市場(chǎng)高潮不落。越來(lái)越多的人接觸到電力交易這個(gè)新興行業(yè)。隨著政策層面的放寬，售電公司的準(zhǔn)入門(mén)檻越來(lái)越低，給電力相關(guān)企業(yè)帶來(lái)了登記注冊(cè)的熱潮 。且由于售電公司作為中間商在交易過(guò)程中不需要在前期投入大量資金，它只是將自己所擁有的資源轉(zhuǎn)化為利潤(rùn) 。這也是電力相關(guān)企業(yè)紛紛入市的主要原因。

目前，國(guó)內(nèi)約有3萬(wàn)多家售電公司進(jìn)入電力市場(chǎng) ，每一位市場(chǎng)主體都希望在電力市場(chǎng)從中分得一杯羹。但是伴隨著售電公司數(shù)量的增長(zhǎng)，這之間的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加劇。2018年伊始出現(xiàn)了一波注銷浪潮，其中不乏擁有眾多電力資源的售電公司 。

以下是最近(2018年)交易中心公布的注銷的售電公司名單：

為何售電公司在高達(dá)數(shù)萬(wàn)億元的售電市場(chǎng)下頻頻退場(chǎng)?有從事售電行業(yè)的人說(shuō)：“當(dāng)售電市場(chǎng)在剛剛開(kāi)放的時(shí)侯，許多人離開(kāi)電網(wǎng)，創(chuàng)辦了首批售電公司進(jìn)入售電市場(chǎng)的，他們大多擁有豐富人脈關(guān)系與交易電量的來(lái)源，擁有巨大的獲利空間。但是隨著電力體制改革體制的日益完善，以及偏差考核帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，作為中間商賺取價(jià)差的方法已不再適用 。”

以冀北地區(qū)交易為例：2017年8月區(qū)外11家發(fā)電企業(yè)參與交易，成交均價(jià)為318.98元/千千瓦時(shí) ，成交價(jià)最高為325.00元/千千瓦時(shí)，成交價(jià)最低為317.00元/千千瓦時(shí)。區(qū)外電廠成交電量電價(jià)區(qū)間如下：

2018年6月交易結(jié)果中，12家區(qū)外發(fā)電企業(yè)參與交易，發(fā)電側(cè)成交均價(jià)為329.99元/千千瓦時(shí) ，冀北落地價(jià)為349.78元/千千瓦時(shí)。

區(qū)外電廠與區(qū)內(nèi)電廠的電價(jià)價(jià)差逐漸減小。2017年6月份發(fā)電側(cè)成交均價(jià)為318.98元/千千瓦時(shí)，2018年6月發(fā)電側(cè)成交均價(jià)329.99元/千千瓦時(shí)，相差11.01元/千千瓦時(shí) 。短短半年多時(shí)間，區(qū)外的電價(jià)不斷增長(zhǎng)慢慢的拉近與區(qū)內(nèi)電廠的價(jià)差，一般都售電公司都是以區(qū)內(nèi)電量作為保底電價(jià)，煤價(jià)也受制于國(guó)家政策影響和坑口礦場(chǎng)煤的產(chǎn)量的影響，國(guó)家對(duì)于環(huán)保的日益重視也導(dǎo)致多地火電廠發(fā)電小時(shí)數(shù)減少，火電企業(yè)只好上調(diào)上網(wǎng)電價(jià)致使早期擁有豐富區(qū)外電資源公司盈利差價(jià)逐漸減少，再刨除各項(xiàng)開(kāi)支后利潤(rùn)微乎其微。

目前售電市場(chǎng)交易的主要類型有年度長(zhǎng)協(xié)和月度集中競(jìng)價(jià)交易，這些仍屬于中長(zhǎng)期市場(chǎng)，是計(jì)劃交易。由于計(jì)劃量并不代表這將是直接交易的結(jié)算量，所以售電公司在每次交易都伴隨著偏差的風(fēng)險(xiǎn) 。

偏差考核指的是，售電公司實(shí)際結(jié)算的電量如果超出或不足合同電量達(dá)到一定的比例，電力交易中心將會(huì)收取偏差考核費(fèi)用，用于發(fā)電企業(yè)電量損失的補(bǔ)貼 。對(duì)達(dá)不到考核標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，就要被罰一定金額(具體各地區(qū)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)不同)，所以說(shuō)偏差考核直接影響著售電公司的收益 。

偏差的控制需要售電公司對(duì)自己的電力用戶所在行業(yè)、用電量、負(fù)荷等進(jìn)行綜合評(píng)估，這就需要售電公司，能有效的對(duì)用戶行業(yè)前景分析與負(fù)荷做出精準(zhǔn)的預(yù)測(cè) ?，F(xiàn)政府也在高度重視節(jié)能減排和大氣污染治理，大力推進(jìn)能源消費(fèi)革命和供給側(cè)改革，而對(duì)于京津冀協(xié)同發(fā)展，首要的就是環(huán)保。致使有些地區(qū)有些電力用戶身處環(huán)保治理行業(yè)被當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保政策所限制制約。

目前各地都開(kāi)始實(shí)施偏差考核制度，也使很多售電公司沒(méi)能預(yù)測(cè)好電力用戶的負(fù)荷，難以承擔(dān)偏差考核的風(fēng)險(xiǎn)。盡管有些售電公司擁有可靠的客戶資源，也難逃偏差考核帶來(lái)的巨大虧損 。

不管售電公司源起于何種電力背景，都要步入改革洪流，經(jīng)過(guò)“甘苦”才在電力市場(chǎng)改革這深水中逐漸明朗。多地電力市場(chǎng)交易才剛剛起步，致使很多交易規(guī)則、交易流程尚不成熟。結(jié)算規(guī)則的不完善，更讓售電公司十分頭疼 。開(kāi)展交易已經(jīng)好幾個(gè)月了，但交易結(jié)算遲遲不能落實(shí)。增值稅的開(kāi)票問(wèn)題也讓電力用戶和售電公司不知如何是好。

有些地區(qū)市場(chǎng)放開(kāi)程度不夠，僅放開(kāi)百分之幾的全社會(huì)用電量用于市場(chǎng)化交易 。眾多售電公司爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，其實(shí)都是在有限的電量和有限價(jià)格區(qū)間里較勁，對(duì)于有些只擁有售電這一個(gè)業(yè)務(wù)的公司，加上注冊(cè)和人工的開(kāi)支，已經(jīng)瀕臨甚至踩破了生存底線?？臻g看起來(lái)那么大，但很多時(shí)候把握不準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，只能是花錢(qián)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)還給電力用戶賠了不少承諾價(jià)差 。對(duì)于一些供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有些售電公司不計(jì)后果的保底，致使售電公司的壓力越來(lái)越大 。售電公司想要的是代理用戶數(shù)量與電量和能在本地區(qū)擁有較高的市場(chǎng)份額和聲望，來(lái)獲取更多的代理用戶。但是，這需要付出比別人更低的價(jià)格，才能獲得代理更多的電力用戶。這種現(xiàn)象的普遍出現(xiàn)，有售電公司自己的原因，也與其所處的大環(huán)境有關(guān)。

目前已經(jīng)成立并完成注冊(cè)的售電公司中已有三萬(wàn)余家，然而在交易中心進(jìn)行公示的不足三成，完成公示的公司中又有近八成在觀望 。

從售電側(cè)來(lái)說(shuō)，改革進(jìn)度比預(yù)想的慢得多，現(xiàn)在的售電市場(chǎng)上彌漫著一種失望的情緒。售電公司單純賺差價(jià)的模式，其實(shí)和原先發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部的職能沒(méi)有分別。目前電力市場(chǎng)可以提供給售電公司的產(chǎn)品很少，無(wú)論從體量還是種類上看，電力批發(fā)市場(chǎng)都還沒(méi)有建立起來(lái)，這使很多售電公司只能靠賺取差價(jià)盈利。

對(duì)于只擁有售電業(yè)務(wù)的售電公司來(lái)說(shuō)，做好二級(jí)市場(chǎng)是其發(fā)揮自身優(yōu)點(diǎn)重大突破點(diǎn) 。這類售電公司沒(méi)有發(fā)電資產(chǎn)，沒(méi)有任何調(diào)節(jié)能力，無(wú)力也無(wú)需與發(fā)電企業(yè)背景的售電公司對(duì)于工業(yè)用電大戶去“血拼”，而應(yīng)該多關(guān)注分散、小體量的商業(yè)用電需求企業(yè)。售電市場(chǎng)在近幾年的快速發(fā)展，從原來(lái)純粹靠關(guān)系贏得的一部分客戶的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)移到了核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)。它包含公司服務(wù)水平和能源互聯(lián)網(wǎng)能力的建設(shè)。

電力行業(yè)本質(zhì)是一個(gè)“笨重”的行業(yè)，擁有大量的資產(chǎn)，民企更應(yīng)該注重對(duì)于電力用戶的服務(wù)工作 。例如，廣東很多的售電公司都沒(méi)有太大的資產(chǎn)體量，但其服務(wù)用戶的功能非常強(qiáng)大。如果用戶出現(xiàn)問(wèn)題，售電公司響應(yīng)速度甚至超過(guò)電網(wǎng)的速度。隨著民企公司用戶數(shù)據(jù)量的增加，數(shù)據(jù)的價(jià)值也會(huì)進(jìn)一步放大。售電公司在進(jìn)行負(fù)荷預(yù)測(cè)等方面，也會(huì)更加精準(zhǔn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，數(shù)據(jù)分析能力的重要性得到進(jìn)一步體現(xiàn)，這也是用戶愿意選擇它們重要原因。

大多經(jīng)過(guò)電力直接交易市場(chǎng)淘汰的售電公司，一般在對(duì)電力市場(chǎng)審議和分析不夠透徹 。抱著先入先得占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)的想法貿(mào)然進(jìn)入，都后來(lái)?yè)Q來(lái)的只有離開(kāi)。除了擁有有效的資源渠道，還要明確如何開(kāi)展售電業(yè)務(wù)。公司如果缺乏了解電力市場(chǎng)的專業(yè)人才，對(duì)于電力市場(chǎng)一無(wú)所知，到后來(lái)吃虧受罪的就是你 。

總而言之，售電公司需要做好進(jìn)入電力市場(chǎng)前期工作。一、開(kāi)發(fā)和利用電力銷售渠道和資源;二、適當(dāng)準(zhǔn)備早期資金;三、確保電力市場(chǎng)人才的儲(chǔ)備 。在未來(lái)的售電市場(chǎng)中，它終將不是一個(gè)低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià)獲取利潤(rùn)價(jià)差的模式。初期發(fā)展不可避免地進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)份額階段。然而，在長(zhǎng)期的發(fā)展，售電公司將會(huì)開(kāi)展綜合能源解決方案，節(jié)能服務(wù)等多種增值服務(wù) 。如和為用戶提供多種增值服務(wù)，才是贏得了客戶數(shù)量，贏得了市場(chǎng)制勝點(diǎn)。