3資本結(jié)構(gòu)是內(nèi)生的，決定了售電公司的高度從資本結(jié)構(gòu)上，選擇獨資還是合作成立售電公司，將決定售電公司的走向和發(fā)展高度。

 

下面就不同出資人組建售電公司的優(yōu)劣勢和可行性進行比較分析。

 

 

模式一：發(fā)電企業(yè)成立售電公司。具有天然的優(yōu)勢，由于坐擁發(fā)電資源，其售電公司開展零售業(yè)務(wù)只要接受售價即可，而非發(fā)電企業(yè)投資人背景的經(jīng)銷商卻始終面臨購售差價的風(fēng)險。另外，發(fā)電集團成立區(qū)域售電公司可以過整合隊伍，改變隊伍零散、信息分散的弊端，建立“區(qū)域一體化”營銷體系和協(xié)調(diào)機制，繼而統(tǒng)籌資源，改變各自為戰(zhàn)的弊端，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)發(fā)電企業(yè)的售電業(yè)務(wù)，開展集中報價與操盤，發(fā)揮區(qū)域整體優(yōu)勢，提高市場競爭力。但是大國企存在的管理弊端、效率低下等問題也必然會成為售電業(yè)務(wù)創(chuàng)新的阻礙。

 

模式二：民營企業(yè)與社會資本組建售電公司。一方面要實現(xiàn)持久發(fā)展，就必須具有防范購售差價風(fēng)險的能力和實力，通過嚴謹細分用電市場來選擇目標客戶，練就一套勇闖天涯的“秘籍”；另一方面針對性的增值服務(wù)一定是一個方向。隨著售電業(yè)務(wù)的逐步放開，零售市場的空間將會足夠大，發(fā)電企業(yè)成立的售電公司也難以獨霸天下。相信未來的售電市場將是各類售電公司優(yōu)勝劣汰與共生共存的情景。

 

模式三：發(fā)電企業(yè)間連橫組建。其主要目的是一方面避免惡性競爭；另一方面，抱團取暖、規(guī)避市場風(fēng)險、謀求長遠利益。但此種組建方式就平臺本身的性質(zhì)、雙方利益分配問題來講，產(chǎn)生分歧是必然的。因而此類售電公司組建長期來看會面臨合作問題。

 

其它：大用戶獨資組建。如果主要業(yè)務(wù)是為本企業(yè)代理購電，則完全沒有必要；如果把其他用戶作為零售的目標市場，其售電公司也沒有任何獨特優(yōu)勢可言。相關(guān)用戶（如某一園區(qū)）聯(lián)合組建售電公司如果主要業(yè)務(wù)是代理購電，其本質(zhì)類似于售電公社或負荷集成商，這類售電公司也許將成為市場中不可或缺的一員。鑒于前文所述理由，電網(wǎng)企業(yè)成立售電公司以及發(fā)電企業(yè)與電網(wǎng)企業(yè)合作組建售電公司在此不做詳細探討，因為這類售電公司會讓人們擔(dān)心有借力“壟斷”供電地位的意圖。

 

4盈利模式：賺差價還是增值服務(wù)？售電市場是個很開放的市場，只要愿意，誰都可以投資組建售電公司，關(guān)鍵是有什么樣的優(yōu)勢能夠生存和發(fā)展。

 

獨立的售電公司不是一個可以帶來高回報、穩(wěn)定收益的投資領(lǐng)域，這一點在國外市場也被證實。售電市場開放后，對供電營業(yè)區(qū)內(nèi)的各類用戶提供電力普遍服務(wù)，保障基本供電的職責(zé)仍然屬于電網(wǎng)企業(yè)。無疑，售電公司的核心業(yè)務(wù)是購售電，因此賺取購售電差價當然是售電公司的主要盈利模式。積極拓展合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢等多元化的增值服務(wù)也將是大部分售電公司的業(yè)務(wù)之一，這些服務(wù)可能是賺錢的，也可能是不賺錢的，甚至是免費的，但增值服務(wù)一定是有成本的。從用戶用電的角度而言，由于電力產(chǎn)品的同質(zhì)性，首當其沖的是價格說了算，誰的電價低就用誰的電，優(yōu)質(zhì)服務(wù)或差異化服務(wù)在價格面前起到的是“錦上添花”的作用。如果說售電價格是核心利益的話，那么售電服務(wù)可以看作是在這一核心利益基礎(chǔ)上的一種保持粘連性“友誼”的手段。