互聯(lián)網(wǎng)售電能否成就下一個“雙11”？

2016-11-11 08:49:25 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

2009年以前，11月11號不過是個普普通通的日子，但到了2012年它卻成了膾炙人口的時間節(jié)點，一個銷售傳奇，一個網(wǎng)絡賣家聚集，全國人名心心念念的日子。這一天各行業(yè)制造商、中間商、物流企業(yè)必將用盡洪荒之力，組

2009年以前，11月11號不過是個普普通通的日子，但到了2012年它卻成了膾炙人口的時間節(jié)點，一個銷售傳奇，一個網(wǎng)絡賣家聚集，全國人名心心念念的日子。這一天各行業(yè)制造商、中間商、物流企業(yè)必將用盡洪荒之力，組建電商平臺的魔力。信息時代高速發(fā)展的今天，電商已經(jīng)飛入尋常百姓家，那么售電領域是否需要電子商務這個平臺呢？

國家能源局發(fā)布的《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中指出，我國將組建相對獨立和規(guī)范運行的電力交易機構，建立公平有序的電力市場規(guī)則，初步形成功能完善的電力市場，全面推進配售電側改革，2018年底前完成售電側市場競爭主體培育工作。

要競爭就不能停滯不前，創(chuàng)新意識是必不可少的，隨著售電市場的開放，將帶來大量的、多樣的用戶服務需求(居民、工業(yè)、園區(qū)、節(jié)能低碳等)，以及大量的智能終端的接入需求(分布式能源、電動汽車、智能家居、儲能設備等)。社會資本紛紛擁入售電市場，都急著成立售電公司，爭先邁入售電這道門檻。但問題的關鍵是：成立售電公司就能輕易賺錢嗎？有市場又該如何賺錢？用互聯(lián)網(wǎng)思維賣電成了大家思考的問題。

政策確立后，售電側肯定會迎來一波激烈的競爭。如果照搬市場經(jīng)濟那一套，結果很可能讓售電公司痛不欲生。這是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，只有利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行營銷，才能牢牢抓住用戶群。

我們了解一下互聯(lián)網(wǎng)的幾個特點：

1、信息傳播面指數(shù)型擴張。在這個網(wǎng)速爆棚的時代，好的產(chǎn)品一傳十，十傳百，很快能被極大的用戶群體知曉。

2、推廣零成本。以往需要買廣告牌、租用貨位來展示商品，如今只需要在社交網(wǎng)站發(fā)一條鏈接即可。朋友圈的流行更是為推廣提供一大助力，你的客戶馬上就能變成你的營銷人員，為你推廣產(chǎn)品，并且還不需要你支付任何費用；

3、大數(shù)據(jù)宏觀分析。由用戶反映的數(shù)據(jù)能夠一個不差地收錄進大數(shù)據(jù)庫里，對這些數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，了解用戶需求，能夠從各個方面改善公司的服務質(zhì)量。明明在說售電的事，怎么扯了這么多互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容？因為，電作為一種商品，在競爭售電的背景下，只有依托互聯(lián)網(wǎng)思維來進行宣傳和營銷，才能盡可能降低售電公司的成本，提高公司收益！

現(xiàn)在全國各個省都在設立省電力交易中心，都在積極制定規(guī)則，其中以華南的動作最為迅速，未來可能不用很長時間，全國每個省都會設立省級的電力交易中心。

通常來講，售電公司就是在省級交易中心上面。廣東的電力交易關注的人比較多，我們看到，這里有中長期的期貨月度競價的形式來購電，電網(wǎng)公司按照一定的返還系數(shù)來最后結算。現(xiàn)在大家已經(jīng)開始討論電力現(xiàn)貨市場了，雖然還很難預測什么時候會有，但電力現(xiàn)貨市場一定是一個趨勢。擬定的“十三五”電力發(fā)展規(guī)劃中提到，2018年底前，啟動現(xiàn)貨交易試點；2020年全面啟動現(xiàn)貨市場。這樣一來，售電和互聯(lián)網(wǎng)變得非常契合。

首先，售電直接面向廣大用戶，互聯(lián)網(wǎng)能夠變成一個十分便捷的接口連接用戶和電網(wǎng)公司；

其次，參與競爭的小型售電企業(yè)更多地面對數(shù)量多、用電量小的用戶，現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)銷售可以將以前投入到市場中的成本直接回饋到用戶手中，使用戶獲得實惠。

你會發(fā)現(xiàn)電改后，互聯(lián)網(wǎng)和售電似乎更配了。一來售電直接面向終端用戶，具有開放性和全民性，是互聯(lián)網(wǎng)最佳的入口資源，二來售電業(yè)務中包含眾多下游產(chǎn)業(yè)鏈和長尾用戶，比如數(shù)量大而用量小的居民用戶，這些長尾用戶的利益在傳統(tǒng)售電模式下長期處于劣勢地位，而互聯(lián)網(wǎng)售電模式則可以通過商業(yè)模式創(chuàng)新使長尾用戶獲得實惠、體現(xiàn)價值，所以，在未來售電迎來自己領域的“雙十一”誰說沒可能實現(xiàn)呢。