共享經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)所有權(quán)與使用權(quán)的相對(duì)分離，倡導(dǎo)共享利用、集約發(fā)展、靈活創(chuàng)新的先進(jìn)理念;強(qiáng)調(diào)供給側(cè)與需求側(cè)的彈性匹配，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)及時(shí)、精準(zhǔn)高效的供需對(duì)接;強(qiáng)調(diào)消費(fèi)使用與生產(chǎn)服務(wù)的深度融合，形成人人參與、人人享有的發(fā)展模式。

從共享行為的本質(zhì)上說(shuō)，共享是把自己擁有的閑置資源分享給其他人，從而達(dá)到雙贏的一種行為。從共享汽車(chē)、共享住宿，再到共享單車(chē)、共享充電寶，甚至共享雨傘等，共享經(jīng)濟(jì)近年來(lái)得道了快速發(fā)展。目前的共享經(jīng)濟(jì)僅是大繁榮的雛形?？梢钥隙ǖ氖?，未來(lái)共享經(jīng)濟(jì)模式將徹底改變很多行業(yè)的業(yè)態(tài)，而能源行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有平價(jià)、智能、分享、互動(dòng)的趨勢(shì)，很有可能會(huì)成為共享經(jīng)濟(jì)大改造的重大戰(zhàn)場(chǎng)，共享經(jīng)濟(jì)有望成為解決目前能源革命面臨的諸多難題的利器。

2017年7月，八部委聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于促進(jìn)分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指導(dǎo)性意見(jiàn)》(下稱(chēng)意見(jiàn))，前瞻性地指出，分享經(jīng)濟(jì)有利于提高資源利用效率和經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量……，對(duì)于推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略……，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能和改造提升傳統(tǒng)動(dòng)能，具有重要意義。這是我國(guó)為適應(yīng)和鼓勵(lì)不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新形態(tài)，又一次做出了重大體制突破。

能源互聯(lián)網(wǎng)的突出特點(diǎn)就是將太陽(yáng)能、風(fēng)能、水能、生物質(zhì)能等可再生能源進(jìn)行分布式的收集，通過(guò)智能電網(wǎng)、氣網(wǎng)、熱網(wǎng)進(jìn)行能源點(diǎn)之間鏈接共享與配置供給。能源互聯(lián)網(wǎng)所強(qiáng)調(diào)的分布性、互動(dòng)性、共享性、市場(chǎng)化與共享經(jīng)濟(jì)模式之間關(guān)系密切。在能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，共享模式是聚合、優(yōu)化配置裝機(jī)和負(fù)荷資源的最佳模式。共享經(jīng)濟(jì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)將徹底改變?cè)心茉聪到y(tǒng)“條塊分割”的狀況，把電、熱、冷、氣等多種能源形式在生產(chǎn)、輸送、存儲(chǔ)、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)耦合起來(lái)，能夠調(diào)度的資源將更多元化，調(diào)度方式不是基于決策中心的單邊指令，而是基于商業(yè)博弈的去中心化系統(tǒng)均衡。

在能源互聯(lián)網(wǎng)背景下，開(kāi)展能源共享服務(wù)的條件已經(jīng)具備。

首先是共享設(shè)施的互聯(lián)，多主體、去中心化、分散多元的能源設(shè)施互聯(lián)互通是能源共享的基礎(chǔ)，而這正是能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展所大力推動(dòng)的。

(1)分布式光伏、分散式風(fēng)電、小型生物質(zhì)發(fā)電、小水電、CCHP、CHP等分布式能源供應(yīng)點(diǎn)都可以成為共享能源來(lái)源。(2)區(qū)域增量配電網(wǎng)、并網(wǎng)型微電網(wǎng)、樓宇、工業(yè)園區(qū)用電網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域燃?xì)夤芫W(wǎng)、區(qū)域冷熱管網(wǎng)、交通能源設(shè)施等可雙向調(diào)控的能源設(shè)施都可以成為共享能源路徑。(3)儲(chǔ)電設(shè)施(蓄能電站、電化學(xué)儲(chǔ)能電池、電氫燃料電池、壓縮空氣電池)、儲(chǔ)熱鍋爐(熔巖儲(chǔ)熱)、儲(chǔ)冷鍋爐、儲(chǔ)氣罐等儲(chǔ)能設(shè)備可以提供能源緩存的手段。(4)能源輸配網(wǎng)絡(luò)所觸達(dá)的新能源汽車(chē)、熱泵、空調(diào)等能源負(fù)荷，將成為共享能源的消納主體。

其次是能源信息的破界，供需雙方必須實(shí)時(shí)掌握各自信息，從而根據(jù)需求動(dòng)態(tài)匹配。能源互聯(lián)網(wǎng)的供需配儲(chǔ)信息全面互通，為此提供了基礎(chǔ)。

(1)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，通過(guò)智能傳感、物聯(lián)網(wǎng)、寬帶通信網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對(duì)分布式能源源網(wǎng)荷儲(chǔ)各個(gè)節(jié)點(diǎn)信息海量信息的同步實(shí)時(shí)采集和處理。(2)云計(jì)算和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化的成熟，為能源富余方提供能源出售的市場(chǎng)，為能源采購(gòu)方提供多方評(píng)價(jià)、最優(yōu)選擇的機(jī)制。(3)區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用，為交易提供能源交易、支付信貸方面的保障。

再次是共享主體的多元，共享經(jīng)濟(jì)中的供、需、儲(chǔ)、配玩家必須多個(gè)主體、去中心化，才能實(shí)現(xiàn)相互的需求和公平的交易，而這正是能源互聯(lián)網(wǎng)所倡導(dǎo)的。

(1)電力市場(chǎng)的建立，為電力用戶(hù)提供了除電網(wǎng)公司外的多種購(gòu)電選擇。(2)增量配電網(wǎng)的放開(kāi)，為電力用戶(hù)和分布式能源擁有者提供了多種能源輸送渠道。(3)分布式能源的市場(chǎng)化交易，使得個(gè)人或公司可以成為分布式能源業(yè)主，并為能源銷(xiāo)售提供了政策支持。(4)碳權(quán)綠證、電力輔助服務(wù)、節(jié)能服務(wù)、綜合能源服務(wù)等豐富的服務(wù)種類(lèi)，為能源共享提供了多樣的利潤(rùn)獲取來(lái)源。

共享能源服務(wù)本質(zhì)上是一種能源中介服務(wù)，通過(guò)將分散、多元的能源供應(yīng)匯聚在一起，將能源設(shè)施的所有權(quán)與能源的使用權(quán)相分離，滿(mǎn)足分散、多元的用戶(hù)用能需求，實(shí)現(xiàn)能源的最大化利用和價(jià)值回報(bào)。

共享能源服務(wù)的要素是節(jié)點(diǎn)用戶(hù)數(shù)量、交易量和交易額，核心是共享能源各環(huán)節(jié)的節(jié)點(diǎn)用戶(hù)數(shù)量，包括能源用戶(hù)數(shù)量、能源供應(yīng)業(yè)主數(shù)量、能源管網(wǎng)業(yè)主數(shù)量、儲(chǔ)能業(yè)主數(shù)量。由于能源網(wǎng)絡(luò)的不可移動(dòng)性，需要供需兩側(cè)用戶(hù)能夠互聯(lián)互通，因此共享能源服務(wù)商必須以自營(yíng)或綁定方式牢固掌握一定的網(wǎng)儲(chǔ)資源，才能提供良好的服務(wù)，增加用戶(hù)粘性，進(jìn)而提高交易量和交易額。

能源共享的標(biāo)的物包括以下種類(lèi)：

一次能源共享，清潔燃煤、天然氣、生物質(zhì)燃料、氫氣、供水等;

二次能量共享，包括發(fā)電量、蒸汽量、熱水熱量、冷水冷量等;

系統(tǒng)容量共享，變壓器備用容量、儲(chǔ)能備用容量、無(wú)功備用容量、儲(chǔ)氣容量、儲(chǔ)熱/冷容量、需求側(cè)可控負(fù)荷等;

能源物流共享，包括LNG物流、動(dòng)力電池物流等

輔助服務(wù)共享，包括電力調(diào)峰服務(wù)、電力調(diào)頻服務(wù)、無(wú)功調(diào)節(jié)服務(wù)、電能質(zhì)量服務(wù)、系統(tǒng)啟動(dòng)服務(wù)、應(yīng)急保電服務(wù)、應(yīng)急供氣服務(wù)、移動(dòng)充電服務(wù)等;

能源配額共享，包括綠證、碳權(quán)、分布式能源發(fā)電計(jì)劃、購(gòu)售電計(jì)劃、燃?xì)獠少?gòu)等

能源設(shè)備共享，包括移動(dòng)應(yīng)急電源車(chē)、移動(dòng)電池車(chē)、LNG槽車(chē)、移動(dòng)充電站、移動(dòng)加氣站、新能源汽車(chē)等。

共享能源的成本和營(yíng)收分析如下：

成本投入主要包括：平臺(tái)開(kāi)發(fā)費(fèi)用、平臺(tái)運(yùn)維費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)用等;

平臺(tái)開(kāi)發(fā)費(fèi)用屬于初期基礎(chǔ)投入，是后面擴(kuò)大用戶(hù)數(shù)量和交易量的根本?？赏ㄟ^(guò)股權(quán)、債權(quán)融資方式引入外部資本，減輕初期資金壓力。

平臺(tái)運(yùn)維費(fèi)用包括平臺(tái)消缺、功能迭代、以及用戶(hù)信息收集、平臺(tái)內(nèi)容維護(hù)等開(kāi)發(fā)費(fèi)用，屬于持續(xù)性基礎(chǔ)投入，會(huì)對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)造成直接影響，進(jìn)而影響用戶(hù)粘性，可根據(jù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)收入設(shè)定相對(duì)固定的投入比例。

市場(chǎng)推廣費(fèi)用包括廣告宣傳、商務(wù)拓展、資源導(dǎo)入補(bǔ)貼、活動(dòng)策劃、媒體公關(guān)、公共關(guān)系、客戶(hù)服務(wù)、社團(tuán)組織、應(yīng)急公關(guān)等方面的費(fèi)用，屬于持續(xù)性投入，會(huì)影響分布式能源資源導(dǎo)入數(shù)量，進(jìn)而影響注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量，可根據(jù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)收入設(shè)定投入比例，前期需要較高的投入比例，后期根據(jù)獲客成本動(dòng)態(tài)調(diào)整。

營(yíng)業(yè)收入主要包括：注冊(cè)服務(wù)收費(fèi)、注冊(cè)押金利息、交易傭金抽成、版面廣告收入、增值服務(wù)收費(fèi)。

注冊(cè)服務(wù)收費(fèi)與注冊(cè)押金利息屬于初次獲利，與用戶(hù)數(shù)量之前成博弈關(guān)系，與平臺(tái)免費(fèi)服務(wù)牽引能力(平臺(tái)開(kāi)發(fā)投入、平臺(tái)運(yùn)維投入)成正比。

交易傭金抽成與交易量成博弈關(guān)系，是平臺(tái)的主要盈利手段。

部分情況下，平臺(tái)為了影響，將對(duì)部分或全部用戶(hù)采取免除注冊(cè)服務(wù)收費(fèi)、交易傭金抽成的方法來(lái)擴(kuò)大用戶(hù)和交易數(shù)量，但需要通過(guò)增加品牌影響力，在廣告收入和增值服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)反哺。

版面廣告收入與平臺(tái)品牌價(jià)值成正比，與平臺(tái)用戶(hù)數(shù)量、交易量和交易額同向變化。

增值服務(wù)收費(fèi)是平臺(tái)為了擴(kuò)大收益，依托用戶(hù)粘性，在能源共享服務(wù)以外提供的其他附加服務(wù)，例如能源設(shè)施代運(yùn)維、合同能源管理、能源托管、能源代購(gòu)、能源金融服務(wù)等，甚至資金借貸、資產(chǎn)抵押、房屋租賃、車(chē)輛物流、社交平臺(tái)等廣義用戶(hù)增值服務(wù)。

以下技術(shù)將成為能源共享實(shí)現(xiàn)效果的關(guān)鍵：

能源共享數(shù)據(jù)獲取，通過(guò)公用數(shù)據(jù)采集平臺(tái)或在用戶(hù)能源設(shè)施上加裝專(zhuān)用的數(shù)據(jù)采集裝置，將用戶(hù)的能源發(fā)生、轉(zhuǎn)化、存儲(chǔ)、消耗的海量節(jié)點(diǎn)信息的大數(shù)據(jù)高頻、同步、實(shí)時(shí)的采集到平臺(tái)上，為后續(xù)共享服務(wù)提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

能源供需匹配，為平臺(tái)上的能源需求用戶(hù)提供最合適的能源供應(yīng)者，使多方獲益：能為能源需求方節(jié)省能源采購(gòu)成本，能使能源供應(yīng)商獲得比賣(mài)給電網(wǎng)更高的收益，能為能源輸配網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商獲得能源國(guó)網(wǎng)收益，能為儲(chǔ)能商獲得輔助服務(wù)收益。

能源跨網(wǎng)絡(luò)調(diào)度，對(duì)于不在同一能源網(wǎng)絡(luò)的交易各方，利用能源互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的特性，對(duì)從能源供應(yīng)到能源需求的整個(gè)鏈路進(jìn)行整體調(diào)度，以?xún)r(jià)格為要素尋求最優(yōu)輸送路徑，將交易標(biāo)的全量、快速、優(yōu)質(zhì)的提供給服務(wù)需求方，并保證能源網(wǎng)絡(luò)的安全穩(wěn)定運(yùn)行。

多種能源形式互聯(lián)與綜合利用，能源互聯(lián)網(wǎng)不僅要實(shí)現(xiàn)電能生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的共享，也要建立電能與其他能源形式(如熱能、化學(xué)能)之間的互聯(lián)和共享，及實(shí)現(xiàn)物理互聯(lián)，因此相關(guān)理論與技術(shù)還需要深入研究。工程實(shí)際中能源的生產(chǎn)、傳輸和利用大多采用網(wǎng)絡(luò)化的方式進(jìn)行，如電網(wǎng)、熱網(wǎng)、燃?xì)饩W(wǎng)等，其中電能被公認(rèn)為最便于聯(lián)網(wǎng)的能量形式。借鑒信息互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)成原理與方式，在電網(wǎng)絡(luò)理論的基礎(chǔ)上，也可建立涵蓋多種能量形式的能量網(wǎng)絡(luò)的基本理論，并研發(fā)相應(yīng)裝置與設(shè)備。分布式供能系統(tǒng)(如冷熱電三聯(lián)供CCHP系統(tǒng))將成為多種能源形式綜合利用的關(guān)鍵手段之一。

區(qū)塊鏈，利用區(qū)塊鏈去中心化、破除邊界、互聯(lián)互通的特性，作為能源共享服務(wù)的通證和賬本，保障交易的公平、公正和公開(kāi)性。

(一) Vandebron

由四位荷蘭本地的年輕人創(chuàng)立。近年來(lái)荷蘭風(fēng)電的發(fā)展也十分迅猛，各農(nóng)場(chǎng)都在建設(shè)自己的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，引發(fā)Vandebron的創(chuàng)始人思考是否可以將風(fēng)電資源實(shí)現(xiàn)共享?經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，荷蘭的農(nóng)場(chǎng)分布式風(fēng)電場(chǎng)主要由當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場(chǎng)主自行投建，農(nóng)場(chǎng)主們對(duì)電力的銷(xiāo)售普遍沒(méi)有概念，所有的電力都直接交給當(dāng)?shù)氐氖垭姽净蛘咭恍┲虚g商，所獲得的價(jià)格雖然很穩(wěn)定，但是普遍低于市場(chǎng)價(jià)格;此外由于部分風(fēng)電場(chǎng)分布集中，還存在棄風(fēng)現(xiàn)象。風(fēng)力發(fā)電資源并未得到最大化應(yīng)用。而其他有用電需求的農(nóng)場(chǎng)主則不得不自行建設(shè)風(fēng)電站或高價(jià)從電力公司購(gòu)電。這一供需不匹配的情況催生這四位創(chuàng)始人馬上成立了Vandebron。

網(wǎng)站為分布式發(fā)電機(jī)主和電力用戶(hù)搭建了一個(gè)開(kāi)放的電力交易平臺(tái)，為電力用戶(hù)提供了直接向獨(dú)立發(fā)電者(如土地里裝了風(fēng)力發(fā)電機(jī)的農(nóng)場(chǎng)主)買(mǎi)電的服務(wù)。網(wǎng)站為發(fā)電機(jī)主提供頁(yè)面發(fā)布信息(類(lèi)似于淘寶店家頁(yè)面，包括裝機(jī)容量、地理位置、甚至還有一些農(nóng)場(chǎng)主的座右銘)，電力用戶(hù)通過(guò)注冊(cè)登錄網(wǎng)站，輸入用電計(jì)劃和用電量，通過(guò)系統(tǒng)推薦或自行選擇心儀的發(fā)電機(jī)主，達(dá)成交易，電力買(mǎi)賣(mài)不再需要公用電力公司。通過(guò)Vandebron的平臺(tái)，用戶(hù)和發(fā)電者都能受益。發(fā)電者可以得到更高的上網(wǎng)價(jià)格，因?yàn)槭垭姽静辉偈撬麄兾ㄒ坏馁I(mǎi)家。用戶(hù)可以省錢(qián)，因?yàn)樗麄儾辉俦皇垭姽局虚g獲利。

Vandebron平臺(tái)作為中介，在電力交易過(guò)程中不加收任何費(fèi)用，只收取12美元每月的用戶(hù)注冊(cè)費(fèi)。Vandebron堅(jiān)持還原電力尤其是可再生能源電力商品原始屬性和特點(diǎn)的愿景，將碎片化的分布式能源資源匯攏到一起，利用平臺(tái)互通信息，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。公司從最初的幾個(gè)風(fēng)場(chǎng)開(kāi)始做起，目前已經(jīng)擴(kuò)展到光伏、儲(chǔ)能、生物質(zhì)、燃?xì)夂退姡踔吝€提供社交服務(wù)，目前網(wǎng)站上已經(jīng)接入了超過(guò)100家風(fēng)電、光伏、生物質(zhì)和水電的獨(dú)立發(fā)電商的電力，用戶(hù)數(shù)也突破了10萬(wàn)戶(hù)家庭。

(二) Mosaic

自2009年以來(lái)，隨著太陽(yáng)能電池板更加智能化、效率更高，太陽(yáng)能的成本下降了70%。在世界各地，我們可以看到可再生能源的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于化石燃料。盡管近年來(lái)太陽(yáng)能價(jià)格下滑，但還是存在一些個(gè)人和公司無(wú)法承擔(dān)購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能電池板的成本。加利福尼亞州的初創(chuàng)公司Mosaic旨在改變這一點(diǎn)。他們的使命是使每個(gè)人都能接觸到太陽(yáng)能。 Mosaic致力于搭建一個(gè)太陽(yáng)能借貸平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)將認(rèn)證的太陽(yáng)能承包商與個(gè)人和組織聯(lián)系起來(lái)，并提供購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能電池板和安裝成本的貸款。以使得想擁有太陽(yáng)能發(fā)電能力的客戶(hù)更方便的建立自己的分布式太陽(yáng)能電站。

(三) Sonnen

Sonnen從儲(chǔ)能設(shè)備制造商起步，已經(jīng)在德國(guó)、意大利、澳大利亞等國(guó)家建立起了一個(gè)個(gè)電力共享網(wǎng)絡(luò)。德國(guó)進(jìn)入電網(wǎng)的最低下限是一兆瓦，每周競(jìng)價(jià)，是一個(gè)進(jìn)入門(mén)檻很低而且很靈活的市場(chǎng)。隨著德國(guó)取消新能源電價(jià)補(bǔ)貼，“光伏+儲(chǔ)能”是越來(lái)越多用戶(hù)的選擇。2016年，50%的屋頂光伏用戶(hù)都裝了家用儲(chǔ)能設(shè)備。因此sonnen從儲(chǔ)能設(shè)備銷(xiāo)售入手開(kāi)展共享服務(wù)。而當(dāng)主干電網(wǎng)入網(wǎng)補(bǔ)貼消失(賣(mài)給電網(wǎng)與從電網(wǎng)取電的價(jià)格剪刀差變大)，用戶(hù)不僅希望自用，還要把電力賣(mài)出去。不再是通過(guò)國(guó)家的固定補(bǔ)貼，而是希望有人能把分散的電力聚合在一起，在電力的普通商品交易市場(chǎng)上賣(mài)出一個(gè)高價(jià)。不僅如此，當(dāng)分散的儲(chǔ)能設(shè)備聚合在一起，進(jìn)入調(diào)頻儲(chǔ)能市場(chǎng)，收獲的價(jià)值比單純賣(mài)電要高得多。

為此Sonnen制定了儲(chǔ)能共享的戰(zhàn)略規(guī)劃：第一步，部署家用儲(chǔ)能設(shè)備。第二步，2015年，Sonnen發(fā)布德國(guó)第一個(gè)家庭能源共享平臺(tái)Sonnen Community，這一平臺(tái)幫助用戶(hù)在完全獨(dú)立于傳統(tǒng)電網(wǎng)供電的情況下，將家庭的過(guò)剩電量傳輸給其他家庭，實(shí)現(xiàn)真正意義上的能源共享。第三步，2017年發(fā)布“Sonnen Flatcity”平臺(tái)，利用城市中心已經(jīng)存在的輸電線(xiàn)路和用戶(hù)分散的儲(chǔ)能設(shè)備，實(shí)現(xiàn)對(duì)城市級(jí)儲(chǔ)能設(shè)施與用戶(hù)的互聯(lián)互通，只要用戶(hù)加入Sonnen的分布式儲(chǔ)能網(wǎng)絡(luò)，就可以用上共享電力，為德國(guó)兩千七百萬(wàn)家庭和公寓提供電力共享服務(wù)。

Sonnen模式的特點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)了與現(xiàn)有電力網(wǎng)絡(luò)的共舞，以毛細(xì)血管來(lái)分擔(dān)主干網(wǎng)絡(luò)的負(fù)擔(dān)，以分布式網(wǎng)絡(luò)來(lái)分散電力領(lǐng)域的集中式投資，同時(shí)借助于全國(guó)性輸電網(wǎng)絡(luò)打造一個(gè)全國(guó)性的能源共享網(wǎng)絡(luò)。

借助于遠(yuǎn)景能源的EnOS操作系統(tǒng)，Sonnen才能超越設(shè)備提供商的角色，將用戶(hù)的儲(chǔ)能電池編織成一張隨時(shí)響應(yīng)調(diào)峰調(diào)頻需求的電力網(wǎng)絡(luò)?；贓nOS平臺(tái)上豐富易用的開(kāi)發(fā)組件，Sonnen實(shí)現(xiàn)了高效開(kāi)發(fā)和迭代儲(chǔ)能、用電側(cè)應(yīng)用，能夠快速進(jìn)入多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。目前，Sonnen已經(jīng)占據(jù)了全球儲(chǔ)能設(shè)備市場(chǎng)23%的市場(chǎng)份額，除了德國(guó)之外，Sonnen得以與硅谷能源數(shù)據(jù)服務(wù)商AutoGrid(遠(yuǎn)景能源是AutoGrid的戰(zhàn)略投資方)深度合作，在電力應(yīng)用和大數(shù)據(jù)方面為用戶(hù)挖掘更大的價(jià)值。在英國(guó)、意大利、澳大利亞等市場(chǎng)也都占據(jù)份額。

(四) 中利集團(tuán)

中利集團(tuán)前身為常熟市唐市電纜廠，成立于1988年9月5日，公司于2007年8月6日改制為股份有限公司，并于2009年11月27日成功在深交所發(fā)行上市。中利能源推出第三代“智慧家庭陽(yáng)光農(nóng)場(chǎng)”家庭光伏整體解決方案，使屋頂不具備安裝條件的家庭也能享受陽(yáng)光收益，同時(shí)，在百姓房屋的庭前院后，可以實(shí)現(xiàn)種植、養(yǎng)殖、休閑等光伏的收益疊加。

中利打造的家庭陽(yáng)光農(nóng)場(chǎng)解決方案，用戶(hù)不需要掏錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)發(fā)電系統(tǒng)，但卻有持續(xù)收益，只需與中利共享用戶(hù)屋頂或庭前院后的空間以及用戶(hù)信用;中利憑借自身金融實(shí)力為電站融得資金，為項(xiàng)目建設(shè)墊資，提供系統(tǒng)全套設(shè)備，同時(shí)在電站發(fā)電的20年里，由中利與當(dāng)?shù)氐那篮献魃倘珯?quán)保障運(yùn)維。渠道合作商負(fù)責(zé)選擇優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)屋頂及宅院地，并與用戶(hù)簽訂合約，在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)只需要提供屋頂、庭前院后資源。

傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商模式下，一個(gè)8kw電站按5元/w計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商需要墊付4萬(wàn)費(fèi)用，但“共享”模式下渠道合作商只需墊付0.5到0.6元/w的施工費(fèi)用，“同樣有100萬(wàn)，8kw一戶(hù)，共享模式下渠道合作商可以開(kāi)發(fā)2500戶(hù)，以三個(gè)月為周期循環(huán)合作商可以開(kāi)發(fā)一萬(wàn)戶(hù)，同樣本金周轉(zhuǎn)效率是不一樣的”，此外經(jīng)銷(xiāo)商模式一般通過(guò)賺取差價(jià)獲利，但“共享”模式下渠道合作商主要參與電站收益分配。

但該公司的商業(yè)模式更趨于概念化，用戶(hù)擴(kuò)展和收益模式?jīng)]有明確，需要進(jìn)一步觀察。