二、獨立售電公司業(yè)務模式探討

 

(一)國外售電公司成功模式介紹

 

(1)GreenMountainEnergy公司客戶主要為兩部分，一個家庭用戶，向其提供無污染的電力資源；另一個是商業(yè)用戶，向其提供可再生能源，包括可再生能源證書(REC)、碳補償和可持續(xù)的商業(yè)解決方案。GreenMountainEnergy公司購買太陽能、風能等可再生能源發(fā)電設備，利用這些資源發(fā)電，再將電能銷售給家庭用戶和商業(yè)用戶，并從中獲取利潤。——此種模式的核心是利用可再生能源的建設掌握一部分發(fā)電資源和碳排放指標等資源，以碳排放指標換取市場

 

(2)Entega公司擁有一百萬客戶群，其中40萬使用100%可再生能源電力，成為德國第二大清潔能源售電公司。Entega獲得OK-Power認證，意味其銷售的可再生電力的三分之一必須來自6年內(nèi)新建的設備，另外三分之一必須來自12年內(nèi)新建的設備。Entega公司提供的服務主要有兩種：一種是購買清潔能源發(fā)電設備，生產(chǎn)電力;另一種提供售電、天然氣、水和暖氣等服務。圍繞著公司售電等能源服務，公司開發(fā)了全景APP平臺，幫助客戶了解能耗使用情況，進一步達到節(jié)能的目的。——此種模式的核心依然是利用清潔能源的建設為基礎，同時整合能源類的其他服務，提供整體化的能源解決方案和增值服務，實現(xiàn)盈利。

 

(3)目前Ubitricity公司已經(jīng)在柏林有了建設100個類似充電點的合同，柏林的供電商Grundgrün預測很快柏林的每個街燈都有這一充電功能。在LakeConstance地區(qū)也將會有60個此類充點電鋪開。Ubitricity公司通過充電樁和SmartCable連帶電表模塊將電能出售給電動汽車用戶，并賺取差價——此種模式專注于某一類的用電群體，做專業(yè)化電能服務。

 

(4)Emprimo公司率先推出了遠距離跨區(qū)售電業(yè)務和針對大城市的“都市合約”。適用于經(jīng)常出差、生活時間不規(guī)律的商業(yè)人士，月固定費用便宜，但是單價較貴。此外該公司還通過靈活的分時電價、階梯電價，以及在線服務，來整合智能家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供節(jié)能環(huán)保服務。Emprimo公司運營中主要是調(diào)查客戶的需求特點的不同，針對這些特點提供不同的電價，以到達為客戶節(jié)能的目的，從而受到客戶的歡迎。——此種模式的核心是依托數(shù)據(jù)管理，以價格為杠桿，提供最經(jīng)濟的用電套餐。

 

(5)Opower通過自己的云平臺和數(shù)據(jù)整合能力來處理它所服務的公用事業(yè)公司取得的大量家庭能耗數(shù)據(jù)，結(jié)合“行為科學理論”、房齡信息、周邊天氣等，運用自己的軟件系統(tǒng)進行用能分析，簡歷家庭耗能檔案，并通過綜合分析提出節(jié)能建議。最吸引用戶眼球的地方是，Opower供的報告里，除了用戶本身的用電數(shù)據(jù)，還有相近區(qū)域內(nèi)最節(jié)能的20%的用戶耗能數(shù)據(jù)，也就是所謂的“鄰里用電比較”，這提供給用戶非常直觀的節(jié)能動力。Opower公司獲取客戶用電數(shù)據(jù)，幫助客戶分析能耗用途，提供鄰里之間的用電比較，節(jié)能報告及后臺數(shù)據(jù)。公司為客戶提供的這些服務是公司核心競爭力，使得客戶滿意，并繼續(xù)從公司購電。——此種模式利用互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)技術(shù)，為用戶提供個性化的方案。