Gerhard GERDES：德國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)投資環(huán)境和模式與中國(guó)的異同

2017-10-18 15:19:30 能見(jiàn) 　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

2017年10月16日-19日，2017北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)（CWP2017）在北京隆重召開(kāi)。在中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）國(guó)際風(fēng)電市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)論壇，AndreasDUBOIS和GerhardGERDES先生分享德國(guó)DeutscheWindguard公司的發(fā)展歷程及德國(guó)

后面我強(qiáng)調(diào)一下我們?cè)谥袊?guó)做的工作，我們看一下海上風(fēng)電，這是一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)，這兩個(gè)國(guó)家在海上風(fēng)電沒(méi)有什么大的差別，無(wú)論你是在歐洲還是在世界其他地方，海上風(fēng)電海外投資共同點(diǎn)還是更多一些的，就是說(shuō)你要在管理啊，在工作這個(gè)方面還是比較相通的，但是如果我們看一下陸上風(fēng)電投資的話，無(wú)論是投資還是賣風(fēng)機(jī)，市場(chǎng)的參與者在德國(guó)非常不一樣的，有一些公司他們是投資環(huán)境友好性的技術(shù)，他們有綠色的認(rèn)證，然后他們可以在相關(guān)的領(lǐng)域去開(kāi)展工作，然后他們也遵守國(guó)際的一些標(biāo)準(zhǔn)，但是在德國(guó)從八十年代到九十年代，我們看到有一些投資者它在風(fēng)電這一塊進(jìn)行投資這些公司，因?yàn)橐恍┰蛩霝槭澜缱鲆恍┖檬虑?，那這些人基本上是來(lái)自于反核運(yùn)動(dòng)的公司，他們的風(fēng)電廠已經(jīng)很老了，但他們還是有許可的，可以去建立新的風(fēng)廠，所以從制造廠投資者來(lái)講，這些人都是不一樣的，跟你在海上風(fēng)電合作伙伴不一樣，雖然這個(gè)項(xiàng)目比較小一些，但是25%或者30%陸上風(fēng)電市場(chǎng)可能會(huì)進(jìn)一步的上升增加，將會(huì)由本地區(qū)的這些人來(lái)掌控，所以他們掌控了價(jià)值的決定權(quán)。所以如果說(shuō)中國(guó)的風(fēng)機(jī)可能很便宜，但是他可能會(huì)非常關(guān)注你對(duì)他們的員工對(duì)他們的環(huán)境是怎么看待的，還有女性的權(quán)利，這些中國(guó)企業(yè)可能有時(shí)候沒(méi)有考慮過(guò)，所以說(shuō)在市場(chǎng)上做這些事情，你們要有好的合作伙伴才可以，這些好的合作伙伴比如說(shuō)來(lái)自海外的合作伙伴，還有你的員工在做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候要有一個(gè)非常懂行的人，要懂你這個(gè)地方的一些文化，這些市場(chǎng)上不光要看價(jià)格和質(zhì)量的，所以我們要看生態(tài)文明，然后在德國(guó)有一些人它們是反核的，參加反核運(yùn)動(dòng)，我們當(dāng)時(shí)帶著這種標(biāo)簽在街上示威等等，我不詳細(xì)講了，風(fēng)電廠在德國(guó)開(kāi)發(fā)過(guò)程，我們有獨(dú)立的規(guī)劃商，還有一些開(kāi)發(fā)商，他們是做一些前期準(zhǔn)備工作，比如說(shuō)評(píng)估，他們會(huì)把這個(gè)東西賣給開(kāi)發(fā)商，當(dāng)然這個(gè)是之前的一些情況，現(xiàn)在你在德國(guó)作為一個(gè)開(kāi)發(fā)商，你在建設(shè)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候你可能一開(kāi)始就想把它賣掉，當(dāng)然有一些是投資者，還有一些新的中國(guó)的制造商他們是賣風(fēng)機(jī)的，不同的客戶，比如說(shuō)開(kāi)發(fā)商、電力公司，還有大的小的投資者等等，另外還有大量的人趨之若鶩在投資這些風(fēng)電廠，所以它們提供供應(yīng)風(fēng)機(jī)的方式可能也有所不同，之前我也提到有一些還涉及到農(nóng)民，涉及到這種比較愿意合作的一些人，我們可能要去特殊的對(duì)待這些人，然后在選擇方法的時(shí)候，還有在找客戶的時(shí)候要去考慮好這些因素才能夠把產(chǎn)品賣出去。

那下面我同事再給大家講一下法規(guī)還有運(yùn)維方面的一些問(wèn)題，最后會(huì)做一個(gè)總結(jié)。

Gerhard：最后一輪了啊，這個(gè)是講一下法規(guī)的一些工作，從制造商的角度來(lái)講，你要出口你的風(fēng)機(jī)的話，你要考慮的問(wèn)題，中德兩國(guó)的情況還是非常不同的，對(duì)于中國(guó)的制造商來(lái)講，你要出售一個(gè)風(fēng)輪，比如說(shuō)塔筒的供應(yīng)還有基礎(chǔ)等等，這些是開(kāi)發(fā)商自己來(lái)做，然后愛(ài)一些基礎(chǔ)設(shè)施的問(wèn)題，在德國(guó)可能是完全不一樣的，你在提供風(fēng)機(jī)的時(shí)候包括塔筒還要包括變壓器，在歐洲整個(gè)都是這樣子的不光是德國(guó)，也就是你要提供交鑰匙這樣一個(gè)項(xiàng)目，然后這個(gè)風(fēng)機(jī)和基礎(chǔ)設(shè)合在一起來(lái)交付的。

需要開(kāi)發(fā)商去做規(guī)劃，包括基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃還有測(cè)量等等，我之前也提到了這是完全不一樣的，同時(shí)有很多人在關(guān)注這個(gè)風(fēng)力發(fā)電廠或者從外部有很多監(jiān)管方，他們可能會(huì)在制造過(guò)程之中或者制造工廠實(shí)地的檢查和監(jiān)管，他們會(huì)在當(dāng)?shù)刈鲈u(píng)估并且做文書(shū)的整理等等，如果說(shuō)業(yè)主最后是反對(duì)制造商的話，他很有可能在法庭上能夠勝訴的。但是如果有一個(gè)第三方的見(jiàn)證的話，我們就能夠更保險(xiǎn)。

認(rèn)證的要求，我們有一種典型的證明，很多國(guó)家都承認(rèn)這種認(rèn)證，包括噪音的控制還有負(fù)載，同時(shí)我們還要去對(duì)我們的風(fēng)機(jī)發(fā)電質(zhì)量作認(rèn)證，以及風(fēng)力發(fā)電廠的負(fù)載做認(rèn)證，必須提供這樣的認(rèn)證，要獲得這種認(rèn)證，同時(shí)在運(yùn)營(yíng)方面也是很不一樣，在中國(guó)業(yè)主有自己的技術(shù)管理，有它自己的運(yùn)維和服務(wù)，在德國(guó)不一樣，在德國(guó)我們的技術(shù)管理是直接由業(yè)主來(lái)做，或者第三方來(lái)做，比如說(shuō)由我們來(lái)做，因?yàn)闃I(yè)主想自己親自來(lái)看一看這個(gè)風(fēng)力發(fā)電廠，以及風(fēng)機(jī)是如何運(yùn)作的，因此制造商或者服務(wù)提供商，因?yàn)槲覀冇泻芏嗒?dú)立的服務(wù)提供商在德國(guó)，他們提供服務(wù)，他們來(lái)收風(fēng)機(jī)，但是管理主要是業(yè)主或者是說(shuō)第三方企業(yè)來(lái)做，比方說(shuō)我們有一個(gè)中空室，24小時(shí)開(kāi)放，我們會(huì)監(jiān)管監(jiān)督風(fēng)輪的運(yùn)轉(zhuǎn)，每年無(wú)休。所以這跟中國(guó)的情況也不一樣，為了參與到這個(gè)市場(chǎng)之中就意味著中國(guó)當(dāng)然有著非常適合于市場(chǎng)的風(fēng)機(jī)，而且它的價(jià)格也在不斷的下降，前期的投資會(huì)很高，必須要提供很好的運(yùn)維，今天絕大多數(shù)的風(fēng)力發(fā)電廠，德國(guó)的這些風(fēng)電發(fā)電廠他們都有完整成套的服務(wù)包，不僅僅是因?yàn)闃I(yè)主想要它，而且銀行也要求需要有服務(wù)包，今天銀行在絕大多數(shù)情況之下都會(huì)要求你提供一個(gè)完整的服務(wù)包，如果一個(gè)制造商他想要去德國(guó)那就要做好準(zhǔn)備，你要提供整套的服務(wù)包，包括你自己要承擔(dān)去更換風(fēng)機(jī)的零件，大型的零件，同時(shí)你提供服務(wù)的時(shí)候反映時(shí)間要很短，因?yàn)槲覀冎揽杉靶詴?huì)給我們的工程提供很高的價(jià)值，你在德國(guó)必須要有很高的可及性，這變得更加復(fù)雜了，這是因?yàn)槲覀冇幸恍┬⌒偷娘L(fēng)力發(fā)電廠并沒(méi)有那么多大型的風(fēng)力發(fā)電廠，我們可能只有30到40到50兆瓦，可能只有5個(gè)風(fēng)機(jī)而不是50個(gè)，但是總量可能是50兆瓦，意味著我們需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，你首先要關(guān)注本地來(lái)去銷售你的風(fēng)機(jī)，在海上情況不一樣，這個(gè)市場(chǎng)大有大型參與者才能參與其中，大型企業(yè)他們已經(jīng)有很雄厚的資本了，因?yàn)槿绻f(shuō)風(fēng)力的開(kāi)發(fā)商他安裝了一個(gè)，比方說(shuō)400到500兆瓦的發(fā)電廠，他必須確保這些風(fēng)機(jī)他在未來(lái)的五年都能夠得到保障，而且這種保障是生效的，所以必須要有一家大型企業(yè)能夠有足夠的資金來(lái)確保這一點(diǎn)，所以像西蒙子這樣的企業(yè)就能夠獲利，其他的企業(yè)它們用雄厚的資本也能夠做到這一點(diǎn)，當(dāng)然中國(guó)也能夠提供這一點(diǎn)，但中國(guó)目前沒(méi)有合適的風(fēng)機(jī)，因?yàn)槲覀冎肋@個(gè)物流，海上的物流在中國(guó)是一個(gè)很大的難題，所以你需要降低風(fēng)機(jī)的數(shù)量，同時(shí)提供單個(gè)風(fēng)機(jī)的容量，所以未來(lái)的要求就是越來(lái)越高容量的風(fēng)機(jī)誕生，好，這就是我們今天演講的一個(gè)全部?jī)?nèi)容。好，我講完了，謝謝大家。

主持人：非常感謝，您講的非常好，帶我們領(lǐng)略了不同文化的色彩，我們已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間了，我們就沒(méi)有問(wèn)答的時(shí)間了，我希望能夠在安排別的時(shí)間來(lái)做問(wèn)答，非常感謝大家來(lái)到這里，當(dāng)然如果你們還有更多的問(wèn)題可以在我們離開(kāi)的時(shí)候再問(wèn)，我希望所有的演講嘉賓能夠上臺(tái)合影，希望我們的攝影師還在這里，之后我們就離開(kāi)了，明天上午與大家再次相見(jiàn)，謝謝。

（發(fā)言為現(xiàn)場(chǎng)速記整理，未經(jīng)本人審核）