橢圓的結(jié)構(gòu)替代了原結(jié)構(gòu)，成功研發(fā)了一種全新的光纜結(jié)構(gòu)，成功規(guī)避了專利問(wèn)題;并針對(duì)新的結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)模具和光纖放線系統(tǒng)，解決了光纜中光纖的均勻性難題，產(chǎn)品的性能要求得到了客戶的認(rèn)可，客戶對(duì)烽火科技的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力給出了高度的評(píng)價(jià)。

2012年，厄瓜多爾國(guó)內(nèi)最大的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商——國(guó)家電信(CNT)計(jì)劃未來(lái)3年建設(shè)100萬(wàn)線FTTH，并啟動(dòng)了GPON光纜集采項(xiàng)目。烽火科技獲得了該項(xiàng)目90%的份額，一躍成為該國(guó)重要本土運(yùn)營(yíng)商的主流光纜供應(yīng)商，并刷新了烽火海外單筆訂單記錄，樹(shù)立了在區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。在該項(xiàng)目中，烽火科技不僅提供了品質(zhì)優(yōu)異的光纜解決方案，還針對(duì)客戶的差異化需求，提供了定制的本地服務(wù)方案，包括倉(cāng)儲(chǔ)、轉(zhuǎn)運(yùn)、分切、培訓(xùn)、施工督導(dǎo)、項(xiàng)目管理等。圖2是烽火為CNT客戶宣講培訓(xùn)的情景。

通過(guò)差異化的策略，實(shí)施海外光纜定制開(kāi)發(fā)，烽火科技先后突破東南亞、歐洲、拉美等多個(gè)跨國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商，承擔(dān)了多個(gè)國(guó)際光纜交鑰匙工程，具備了豐富的海外工程施工和管理經(jīng)驗(yàn)。

結(jié)語(yǔ)

創(chuàng)新是我國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律，創(chuàng)新推動(dòng)著我國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)走進(jìn)定制開(kāi)發(fā)時(shí)代。面對(duì)眾多市場(chǎng)需求，各大光纖光纜廠商只有從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向差異化的產(chǎn)品和解決方案，不斷擴(kuò)大光纖光纜的應(yīng)用新領(lǐng)域;針對(duì)不同的客戶需求，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能走得更高更遠(yuǎn)。