該改革模式，不僅初步解決了環(huán)保與經(jīng)濟發(fā)展的問題，還成功吸引了大量珠三角服裝企業(yè)落戶，并且順理成章地開展了綜合能源服務業(yè)務。截至2018年5月底，福綿區(qū)原有的24家水洗廠中已有15家搬進產(chǎn)業(yè)園，不符合條件的已全部關?！，F(xiàn)在由中滔集團來統(tǒng)一管理排污口，只用監(jiān)管一個口。據(jù)測算，企業(yè)進駐中滔產(chǎn)業(yè)園后，即使在不考慮勞動力價格差異的前提下，水電氣熱的成本可降至廣東地區(qū)的70%左右，污水處理成本可降至80%～90%。廣東、浙江、福建等地區(qū)大量紡織印染、服裝加工企業(yè)也紛紛要求入園。其中，總報名入園企業(yè)已超120家。

 

宏觀來看，從節(jié)能環(huán)保的角度挖掘綜合能源服務的市場機會主要來自以下幾個領域：

 

一是清潔供暖市場需求巨大。盡管綜合能源服務的主戰(zhàn)場是工業(yè)領域，但由于當前綜合能源服務的經(jīng)濟性尚未顯現(xiàn)，而清潔供暖在政策驅(qū)動下，加上中央及地方財政支持，供熱領域的盈利模式穩(wěn)健，因此民用供熱的清潔取暖領域?qū)⑹沁M軍綜合能源服務企業(yè)率先攻占的目標市場。國家能源局相關人士預計，2018年北方地區(qū)新增清潔取暖面積約15.5億平方米，清潔取暖率達到46%左右，離2021年70%的目標相比，還有24%的增長空間。分領域來看，根據(jù)《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃（2017-2021）》，北方地區(qū)清潔供暖潛力，見表1。

 

 

表1 2016～2021年北方地區(qū)清潔供暖的市場增長空間

 

二是煤炭消費替代尚存小部分空間。根據(jù)《打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃》，到2020年，全國煤炭占能源消費總量比重下降到58%以下，而國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2018年我國煤炭消費量占能源消費總量的59.0%，比上年下降1.4個百分點。因此，煤炭消費總量下降的空間僅有1%，2019年有望提前完成。以京津冀及周邊6省市為例，國土面積僅占全國7.2%，消耗了全國33%的煤炭，因此煤控重點地區(qū)主要集中在北京、天津、河北、山東、河南五?。ㄊ校?、長三角及汾渭平原。

 

三是節(jié)能服務市場聚焦燃煤鍋爐及住房節(jié)能改造?！洞蜈A藍天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃》提出，加大燃煤鍋爐淘汰力度，同時加快發(fā)展清潔能源和新能源。縣級及以上城市建成區(qū)基本淘汰每小時10蒸噸及以下燃煤鍋爐，重點區(qū)域基本淘汰每小時35蒸噸以下燃煤鍋爐，每小時65蒸噸及以上燃煤鍋爐全部完成節(jié)能和超低排放改造。推動北方采暖地區(qū)城鎮(zhèn)和農(nóng)村住房節(jié)能改造。

 

四是各類園區(qū)循環(huán)化改造、提質(zhì)增效。根據(jù)《打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃》，要求對開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)等進行集中整治，限期進行達標改造，減少工業(yè)集聚區(qū)污染。完善園區(qū)集中供熱設施，積極推廣集中供熱。

 

五是綠色交通市場激發(fā)電動汽車和充電樁市場需求?！洞蜈A藍天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃》提出，加快推進城市建成區(qū)新增和更新的公交、環(huán)衛(wèi)、出租、輕型物流配送車輛，使用新能源或清潔能源汽車，重點區(qū)域使用比例達到80%；2020年底前，重點區(qū)域的直轄市、省會城市、計劃單列市建成區(qū)公交車全部更換為新能源汽車。

 

 

為進一步明確綜合能源服務市場的開發(fā)思路，下面從市場戰(zhàn)略定位、區(qū)域定位、業(yè)務定位明確綜合能源服務重點業(yè)務的拓展方向和領域，從市場細分明確重點服務對象，從商業(yè)模式轉(zhuǎn)變及創(chuàng)新明確公司盈利模式。

 

（一）

 

市場定位：重點業(yè)務拓展方向和領域

 

1.戰(zhàn)略定位

 

開展綜合能源服務業(yè)務的企業(yè)，要綜合考慮政策環(huán)境、經(jīng)濟水平、能源稟賦、用能負荷、用能結(jié)構(gòu)等因素，以信息化系統(tǒng)為基礎，以高粘性服務為核心，以合作共贏為依托，以平臺經(jīng)濟為理念，按照“以點帶線、以點帶面”的市場開拓思路，以示范項目為引領，從行業(yè)和區(qū)域兩方面著手拓展綜合能源服務項目落地，見圖3。在行業(yè)業(yè)務拓展上，重點在各類園區(qū)、工業(yè)企業(yè)、公共建筑、居民住宅、新能源發(fā)電等領域，以示范項目復制的方式帶動行業(yè)業(yè)務拓展。在區(qū)域拓展上，重點在用能負荷高且集中、工業(yè)用能為主、政策扶持力度大的區(qū)域。

 

 

圖3 開展綜合能源服務業(yè)務的戰(zhàn)略定位

 

通過布局能源生產(chǎn)、消費、儲備、交易等四大板塊全環(huán)節(jié)服務，實現(xiàn)清潔替代最大化、綜合能效最優(yōu)化，推動企業(yè)向綜合能源服務轉(zhuǎn)型。在能源生產(chǎn)板塊，運用平臺經(jīng)濟理念引導分布式清潔能源發(fā)展，通過多能互補協(xié)調(diào)優(yōu)化促進能源生產(chǎn)使用效率不斷優(yōu)化；在能源消費板塊，通過合同能源管理、能源托管、能效提升服務等方式促進客戶能源管理水平的不斷優(yōu)化；在能源儲備板塊，通過引入蓄熱蓄冷等及電化學儲能技術(shù)，實現(xiàn)各類型能源的靈活轉(zhuǎn)化和靈活調(diào)配；在能源交易板塊，聚合客戶資源參與市場化售電，以負荷集成商身份參與電力需求響應，實現(xiàn)“源網(wǎng)荷儲”的友好互動。

 

2.區(qū)域定位

 

在綜合能源服務發(fā)展的初級階段，應優(yōu)先考慮高負荷用能區(qū)、工業(yè)集中的優(yōu)質(zhì)工業(yè)園區(qū)以及政策有利區(qū)，以平衡新業(yè)態(tài)發(fā)展初期的高昂投資及運營成本。

 

（1）優(yōu)選用能負荷大的地區(qū)，以電力負荷作為主要參考

 

 

圖4 2018年全國各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）全社會用電量（單位：億千瓦時）

 

數(shù)據(jù)來源：中電聯(lián)

 

當前，綜合能源服務的開展主要以電能為核心，多能耦合。因此，我們重點以電力負荷分布作為參考依據(jù)，結(jié)合熱能、天然氣等能源消費情況綜合考慮。根據(jù)全社會用電量排行榜，2018年，廣東省仍舊穩(wěn)居第一，用電量達到6323億千瓦時；江蘇省全社會用電量首次突破6000億千瓦時大關，達到6128億千瓦時，成為繼廣東之后全國第二個年用電量突破6000億千瓦時的省份。其次，第二梯隊的山東、浙江、河南、河北、內(nèi)蒙古用電量均超3000億千瓦時，具體見圖4。僅這前7個?。ㄗ灾螀^(qū)）的用電量就占全國總用電量的近50%。第三梯隊的四川、福建、遼寧、山西、新疆、安徽、湖北7?。ㄗ灾螀^(qū)）的用電量均處于2000億千瓦時以上。上述14個?。ㄗ灾螀^(qū)）全社會用電量約占總用量的72%，應作為重點目標區(qū)域。

 

從用氣負荷看，2018年，河北、江蘇、廣東等省天然氣消費量呈階梯增長，年增量均超過了30億立方米。其中，江蘇省天然氣表觀消費量271億立方米，同比增長17.8%，消費量居全國第一位。但值得注意的是，江蘇省的天然氣主要來自外部。廣東省天然氣消費量約220億立方米，同比增長12%，是該省能源消費增長最快的能源品種。浙江省天然氣消費量達135億立方米，比上年同期增長28%。受天然氣基礎設施推進、消費增長、“煤改氣”需求釋放、減煤任務重等多重因素影響，浙江省天然氣供需一直處于“淡季不淡、旺季更旺”的狀況，需求快速增長，價格一路走高。其他主要消費省區(qū)市見表2。